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    團購這個詞語相信大家都不太陌生，團購從字面上來理解就是多個人一起購買某種商品，團購一般都會一次訂購大量的商品，運作團購模式在提高產品銷量上是一種很好的營銷方式，所以，大多數酒水招商企業都在采用這種銷售模式，廠家會在確保自己利潤空間的基礎上盡可能的減低團購商品的價格，從而更好的吸引酒水代理商大量的訂單，同時，大量的產品定金可以用來減輕企業的資金壓力。那么，如何才能更好的運作團購模式呢？
    首先，一些廠家在運作團購模式時沒有進行規劃，只是盲目的進行運作，這種無計劃、無目的團購模式的運作百害而無一利，酒水招商廠家不能把自己所生產的全部產品都納入可團購產品的范圍，這樣就會導致廠家沒有主要銷售的產品了，更嚴重的會引起產品銷售渠道混亂，不能控制下屬酒水加盟終端的銷售價格，最終破壞了消費者購買的積極性。
    然后，酒水企業應該設立專門負責團購的負責人，可以走訪一些酒水加盟店鋪，了解他們的銷售情況，在分析過市場中對產品的需求量之后，確定相應的團購政策，因為如果對市場團購的監管力度不夠強的話就會造成團購業務演變為個人的團購行為，這會導致廠家失去利用酒水代理商銷售資源的機會。
    其次，團購模式的運作離不開客戶的扶持，企業與代理商保持良好的關系就顯得尤為重要，酒水招商企業要多多開展品鑒會，畢竟大家聚集在一起可以針對市場變化、營銷技巧等進行交流和討論，但是品鑒會的開展不能僅僅只限于友誼的聯絡，要開的有深度、有層次。

    最后，酒水代理商要與加盟終端聯合推出一些團購活動，例如大賣場、大酒店的團購優惠活動，他們對酒水的需求也是相當大的，抓住這個機會在團購銷量上再上一個層次，同時也要多多利用網絡時代的優勢，建立客戶信息庫，更好的了解不同酒水加盟商店消費者的消費訴求、以及口味愛好，從而在鋪貨的時候便于遵循需求規律，從而及時的為加盟者提供團購產品優惠信息，提升他們團購的需求量，增大他們的利潤空間。