隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的收入越來越高,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的酒水消費(fèi)快速增長,成為一些酒水招商企業(yè)新的發(fā)展重心。許多嗅覺敏銳的代理商已經(jīng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場收獲了首屈一指桶金,成為新市場的獲益者。在開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的過程中,有一些問題需要特別注意。
酒水代理商進(jìn)入一個新的市場,必須提前摸清市場情況,才能做到心中有數(shù),有的放矢。對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,除了需要了解當(dāng)?shù)厝丝诜植肌⑹杖霠顩r、本地風(fēng)俗、消費(fèi)偏好,還要知道本地的酒水加盟渠道和終端店的平均營業(yè)額,以及競爭品牌的市場占有份額。前期準(zhǔn)備完成后,就要選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。代理商需要注意的是,雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的酒水消費(fèi)快速增長,但是消費(fèi)者的品牌意識依然薄弱,價格才是他們選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)。所以代理商在選擇酒水招商企業(yè)產(chǎn)品時,應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平,推出價格合適的產(chǎn)品。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場既不適合一開始就走高端路線,也不能只推抵擋產(chǎn)品,需要高低結(jié)合,開發(fā)市場的同時逐步樹立品牌。
酒水加盟渠道是需要重視的另一個點(diǎn)。剛開始時,代理商可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇二級代理來快速打開市場。為了確保二級代理能夠獲利,初期可以減少代理數(shù)量,或者將產(chǎn)品按分類分別選擇代理來減少競爭。二級酒水代理本身擁有的加盟渠道,能夠快速進(jìn)行鋪貨,同時還可以用他們的零售網(wǎng)絡(luò)在餐飲或副食店進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣,提高銷量。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場一旦打開,占了先機(jī),競爭者很難再輕易介入。因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)市場的酒水加盟商大多資金有限,已經(jīng)選擇了一個酒水品牌進(jìn)貨,很難再增加同類型產(chǎn)品。所以,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的后期維護(hù)工作較為輕松,只要定期拜訪保持好關(guān)系,就能很大程度上阻止競品進(jìn)入。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的快速發(fā)展讓越來越多的酒水代理商將目光投向這里,但是特殊的市場情況加上事前準(zhǔn)備的不充足,也讓不少代理商在這片戰(zhàn)場折戟沉沙。所以,如果想要進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,前期的準(zhǔn)備工作一定要做好,包括收集了解信息、分析制定準(zhǔn)確的方案、選擇合適酒水招商品牌,為進(jìn)入市場奠定成功基礎(chǔ);這樣后期進(jìn)入時再做好渠道的開發(fā)和維護(hù),就能有很大把握在這片新市場占有一席之地。
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