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    代理商和葡萄酒招商廠家進(jìn)行談判的時(shí)候，代理商都應(yīng)該說(shuō)什么？有些代理商會(huì)告訴廠家，自己代理的區(qū)域比較特殊，開拓市場(chǎng)非常困難，拓展葡萄酒加盟渠道也非常困難，主要是想告訴廠家自己需要大量的投入，但是問(wèn)題的關(guān)鍵就是，都會(huì)遇到哪些困難，在什么地方特殊，當(dāng)你說(shuō)出自己所謂的的困難的時(shí)候，并且困難也是普遍存在的時(shí)候，葡萄酒代理商必定是有所圖謀的，這將對(duì)你后續(xù)的談判非常不利，因?yàn)槟闼�提到的這些困難，廠家都是知道的，不然他們?yōu)槭裁催�要招代理商，你需要做的就是解決這些問(wèn)題，提出具體的方法。
    很多葡萄酒代理商還會(huì)提出的一個(gè)問(wèn)題就是，想要做區(qū)域總經(jīng)銷商，因?yàn)檫@樣子風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較低，但是自己一定要知道自己是否有這個(gè)能力，因?yàn)閺S家在開拓市場(chǎng)的時(shí)候，事先都是需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的，并且做出大概的方案，在這個(gè)時(shí)候代理商不要打亂葡萄酒招商廠家的思路，要根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行談判，不管想要什么都是需要付出相應(yīng)的代價(jià)，如果只是勉強(qiáng)達(dá)到廠家的要求，那么日后廠家的各項(xiàng)后續(xù)服務(wù)也會(huì)很勉強(qiáng)。要根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)，制定合適的拓展葡萄酒加盟渠道的計(jì)劃，并且全力以赴的做好這件事，這才是和廠家進(jìn)行談判的籌碼。

    有的代理商還會(huì)說(shuō)自己負(fù)責(zé)資金方面的準(zhǔn)備，剩下的工作廠家負(fù)責(zé)，這句話對(duì)廠家來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的，如果這樣子的話，什么事情廠家都負(fù)責(zé)了，那么葡萄酒代理商做什么，什么都讓廠家做的話，廠家還不如自己經(jīng)營(yíng)，而且廠家的銷售人員并不熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，剛開始合作的時(shí)候，并不是所有的問(wèn)題都可以用錢來(lái)解決，廠家希望的是可以進(jìn)行長(zhǎng)期合作的合作伙伴。代理商在和葡萄酒招商企業(yè)談價(jià)格的時(shí)候，廠家都是有自己的價(jià)格體系的，不可能一味的壓價(jià)，所以也不可能因人而異，并且也不能這樣做，如果這樣子做的話，有可能會(huì)造成很大的損失，所以在價(jià)格方面可操作的空間是非常小的，有些代理商會(huì)說(shuō)不需要廠家的投入，想借此拿到最低的價(jià)格，這些代理商有的可能會(huì)非常有實(shí)力，有完整的葡萄酒加盟渠道，有的可能只是單純的對(duì)廠家不信任。