天氣漸熱，葡萄酒招商工作開始進(jìn)入淡季。淡季意味著銷量將會(huì)環(huán)比下跌。所以，就有一部分葡萄酒代理商開始嘗試擴(kuò)充渠道與酒商網(wǎng)合作，來尋找合適的葡萄酒代理，以避免淡季時(shí)候落后于市場(chǎng)，這是不利于葡萄酒品牌長(zhǎng)期的發(fā)展。
首先要拉平銷量。對(duì)于葡萄酒來說，散客是拉平銷量的制勝法寶�？蛻舸蠖嗍橇闵⒌摹５侵灰S持住散客的數(shù)量，那么淡旺季的區(qū)分就不會(huì)太明顯。淡季實(shí)際上就是一個(gè)模模糊糊的概念，因?yàn)橹挥衅＼浀漠a(chǎn)品，沒有疲軟的消費(fèi)市場(chǎng)，如果企業(yè)和酒水代理商一味的相信淡季，在淡季無從下手，那么就會(huì)陷入到一種營(yíng)銷的誤區(qū)中去。在淡季的時(shí)候葡萄酒招商企業(yè)可以搞一些促銷活動(dòng)，或者多組織幾場(chǎng)酒會(huì)，加強(qiáng)在酒商網(wǎng)上的宣傳這樣在客戶的心目中，品牌影響力也可以得到一些提升，當(dāng)真正到達(dá)葡萄酒旺季的時(shí)候，充足的客流量必定可以為葡萄酒代理商帶來豐厚的利潤(rùn)。散客不同于團(tuán)購客戶，需要區(qū)別對(duì)待，葡萄酒加盟店儲(chǔ)備的商品品類挺好能夠豐富一點(diǎn)，以滿足散客多樣化的需求。
其次就是靠專業(yè)和品牌贏取零售客戶。一般情況下，散客購買葡萄酒的時(shí)間具有較大隨意性。那么這就要求葡萄酒代理商用自己的專業(yè)素養(yǎng)留住客戶。多花些精力給客戶分享一些葡萄酒的知識(shí)和文化，教客戶如何辨別好酒以及如何品酒，讓他們買葡萄酒就是自己飲用，一旦客戶的消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成了，購買的次數(shù)自然會(huì)增多。另外在這個(gè)過程中還可以在酒商網(wǎng)中滲透一些葡萄酒的品牌文化，以提高品牌影響力，為將來葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展發(fā)展打好基礎(chǔ)。
最后需要注意的是葡萄酒并不是快速消費(fèi)品，葡萄酒代理主動(dòng)出擊很重要。葡萄酒招商企業(yè)完全可以和其他種類的酒水品牌合作，互利共贏。還可以和一些專業(yè)的高檔酒店進(jìn)行合作，進(jìn)行葡萄酒預(yù)售活動(dòng)，這方面的收入也是非�？捎^的。
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