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    這兩年，很多酒水代理商陷入困境，甚至為此負(fù)債累累，最后只能退出這個(gè)行業(yè)，但是在這個(gè)過程中，下游的商戶和上游的酒水招商企業(yè)都只是在觀望，似乎代理商已經(jīng)被放棄了。代理商也總是在說，現(xiàn)在的生意越來越不好做，成本在上漲，市場也不行，拓展酒水加盟渠道也很困難。還有現(xiàn)在電商平臺的快速發(fā)展，還有網(wǎng)絡(luò)話題的影響，得出代理商已經(jīng)要被淘汰的這個(gè)結(jié)論。
    但是事實(shí)并不是這樣的，電商并不是在消滅酒水代理商，而是整合資源，和上下游進(jìn)行合作，是為了取代代理商，起到和代理商一樣的效果，都是中間商只是形式不同，經(jīng)營模式不同，所以淘汰的并不是代理商，而是落后的經(jīng)營模式，酒水招商企業(yè)對代理商還是有很大的需求的。對下游的商戶來說，每一個(gè)店里，都有不同種類的商品，這些都是需要代理商的，需要好幾個(gè)代理商才可以湊齊一家店里的所有商品，再加上還有二批商，導(dǎo)致過程非常復(fù)雜，代理商在拓展酒水加盟渠道的時(shí)候也很困難。

    但是新型經(jīng)營模式的出現(xiàn)，減少了中間繁瑣的過程，把產(chǎn)品和配送都集中起來，使便利性得到了很大的提高，雖然這還是酒水代理商的工作。當(dāng)有了更加便利的形式，那么以前落后的模式就會被市場淘汰。當(dāng)然，不論是哪種模式，對代理商和酒水招商企業(yè)來說，最重要的還是利潤，在廠家和終端的眼中，代理商的存在削弱了他們的利潤，但是代理商也是有很大的成本的，構(gòu)成也很復(fù)雜。與之相反。新型銷售模式的構(gòu)成就很簡單，可以依靠自身的影響力，縮短整個(gè)銷售流程，可以使廠家獲得更加豐厚的利潤，在拓展酒水加盟渠道的時(shí)候，也更加有優(yōu)勢。對很多代理商來說，對自己的定位就是賣貨，要的就是銷量，對自身沒有經(jīng)營，市場淘汰的不是代理商這個(gè)行業(yè)，而是一種落后的經(jīng)營模式和經(jīng)營理念。