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    現在白酒招商企業招商越來越困難，經常做了活動但是沒有效果，并且白酒產品的同質化越來越嚴重，利潤空間也越來越小，消費者的選擇空間也越來越大，招到合適的白酒代理商對企業來說越來越困難，并且一些大店只做大品牌，只能選擇和一些小店合作，那么中小企業應該怎么辦。可以給代理商足夠的吸引力，比如說可以幫助代理商拓展白酒加盟渠道，降低代理商的代理風險。
    中小企業招商雖然很困難，但是找到原因，并且加以完善，也是可以解決的，企業在進行報價的時候價格一定要合理，有些白酒招商企業在報價的時候雖然把價格報的很低，吸引到了代理商，但是在后期，企業用一些借口告訴代理商要漲價，一旦這個樣子，白酒代理商可能過一段時間就不會再聯系廠家了，廠商之間的信任也破裂了。代理商都不是傻子，不會被廠家耍的一些聰明所欺騙，所以企業可以多替代理商考慮一些問題，做一些實質性的承諾，從代理商的需求出發，比如說代理商需要拓展白酒加盟渠道，企業就可以幫助代理商去拓展，真心實意的與代理商交流，建立真誠的廠商關系。

    廠家的各項服務還要到位，并不是把貨物送到白酒代理商的手上就完事了，剩下的就可以依靠代理商來完成，有些實力比較強大的代理商可能確實不需要代理商的支持，但是一些實力比較弱的代理商必須得到白酒招商企業的支持，并且合作的時候，企業可以派人對代理商進行指導，時間大概幾個月就可以了，主要幫助代理商組建團隊，并且對人員進行培訓，同時幫助代理商拓展白酒加盟渠道。廠家要站在代理商的角度思考問題，盡量解決代理商的需求，這樣子企業的銷量肯定也不會讓自己失望。并且在簽訂合同之前做出的承諾一定要兌現，如果兌現不了就不要隨意承諾。