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    現(xiàn)在白酒招商企業(yè)招商越來(lái)越困難，經(jīng)常做了活動(dòng)但是沒(méi)有效果，并且白酒產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，利潤(rùn)空間也越來(lái)越小，消費(fèi)者的選擇空間也越來(lái)越大，招到合適的白酒代理商對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)越來(lái)越困難，并且一些大店只做大品牌，只能選擇和一些小店合作，那么中小企業(yè)應(yīng)該怎么辦。可以給代理商足夠的吸引力，比如說(shuō)可以幫助代理商拓展白酒加盟渠道，降低代理商的代理風(fēng)險(xiǎn)。
    中小企業(yè)招商雖然很困難，但是找到原因，并且加以完善，也是可以解決的，企業(yè)在進(jìn)行報(bào)價(jià)的時(shí)候價(jià)格一定要合理，有些白酒招商企業(yè)在報(bào)價(jià)的時(shí)候雖然把價(jià)格報(bào)的很低，吸引到了代理商，但是在后期，企業(yè)用一些借口告訴代理商要漲價(jià)，一旦這個(gè)樣子，白酒代理商可能過(guò)一段時(shí)間就不會(huì)再聯(lián)系廠家了，廠商之間的信任也破裂了。代理商都不是傻子，不會(huì)被廠家耍的一些聰明所欺騙，所以企業(yè)可以多替代理商考慮一些問(wèn)題，做一些實(shí)質(zhì)性的承諾，從代理商的需求出發(fā)，比如說(shuō)代理商需要拓展白酒加盟渠道，企業(yè)就可以幫助代理商去拓展，真心實(shí)意的與代理商交流，建立真誠(chéng)的廠商關(guān)系。

    廠家的各項(xiàng)服務(wù)還要到位，并不是把貨物送到白酒代理商的手上就完事了，剩下的就可以依靠代理商來(lái)完成，有些實(shí)力比較強(qiáng)大的代理商可能確實(shí)不需要代理商的支持，但是一些實(shí)力比較弱的代理商必須得到白酒招商企業(yè)的支持，并且合作的時(shí)候，企業(yè)可以派人對(duì)代理商進(jìn)行指導(dǎo)，時(shí)間大概幾個(gè)月就可以了，主要幫助代理商組建團(tuán)隊(duì)，并且對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)幫助代理商拓展白酒加盟渠道。廠家要站在代理商的角度思考問(wèn)題，盡量解決代理商的需求，這樣子企業(yè)的銷量肯定也不會(huì)讓自己失望。并且在簽訂合同之前做出的承諾一定要兌現(xiàn)，如果兌現(xiàn)不了就不要隨意承諾。