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    對于啤酒招商企業(yè)來說，啤酒花園可以很好的提高產(chǎn)品銷量和品牌知名度，很多啤酒企業(yè)都十分樂意開發(fā)啤酒花園。今年，外資啤酒企業(yè)卻一反常態(tài)避開啤酒花園，將重心轉(zhuǎn)向開發(fā)夜店、酒吧等新的啤酒加盟渠道。
    隨著夏日臨近，許多啤酒花園已經(jīng)開始營業(yè)，今年的啤酒花園大部分都是國內(nèi)的啤酒品牌，外資只占據(jù)了很少的比例。大多進口啤酒代理商都在做夜店、酒吧的促銷活動，只有零星的幾家開了啤酒花園。根據(jù)了解，外資啤酒企業(yè)同樣認可啤酒花園的作用，不再加大開發(fā)的原因主要是成本過高以及異地文化造成的弱勢。進口啤酒多走高端路線，建立啤酒花園時更傾向于和酒店達成啤酒加盟關系，但是高端酒店很難讓品牌獨立運營，多是需要繳納高額入場費后銷售還要分成，使產(chǎn)品成本大大增加。成本的增加，使外資啤酒企業(yè)只能大幅度的提高產(chǎn)品價格，價格過高導致銷量減少。外資啤酒招商品牌的產(chǎn)品并不比國內(nèi)品牌差，有些時候消費者對進口啤酒的喜愛還會高于國內(nèi)品牌。但是啤酒花園是一種文化色彩比較濃厚的經(jīng)營模式，消費者不只是去喝啤酒，更享受啤酒花園的氛圍。啤酒代理商經(jīng)常會在啤酒花園舉辦一些促銷活動，國內(nèi)的啤酒企業(yè)在這一點上更占優(yōu)勢，能夠更好的把握消費者心理。

    近年來啤酒企業(yè)的產(chǎn)量增長緩慢，甚至呈現(xiàn)下降趨勢，各企業(yè)的總銷量也有所減少。這種情況使外資啤酒招商企業(yè)選擇采取更穩(wěn)妥的營銷方式，對于風險較大的啤酒花園減少了投入。其實國內(nèi)啤機市場的變化，是由于消費者消費觀念的轉(zhuǎn)變造成的，部分啤酒消費由大量低端品牌轉(zhuǎn)向少而精的高端品牌。啤酒花園的受眾多為年輕一代，對于高端啤酒品牌的推廣有很大作用。外資啤酒企業(yè)經(jīng)營啤酒花園喜歡采用直銷方式，對于和啤酒加盟商家合作或者由代理商獨立經(jīng)營的方式很少采用。這種方式對于資金要求更高，對于風險更是要獨立承擔，一旦情況變化對于企業(yè)就會造成極大影響。外資企業(yè)如果選擇和啤酒代理商合作，對于非核心區(qū)域的啤酒花園交給代理商來經(jīng)營，不但可以極大的減少自身的成本壓力，同時國內(nèi)代理商也能更好的推廣品牌。