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    剛剛進入啤酒行業的投資者，想要成為一個成功的啤酒代理商，有很多需要注意的地方。只有提前規劃好自己的發展路線，才能規避掉許多代理上的誤區，慢慢發展成合格的代理商。
    代理的第一步就是選擇合適的啤酒招商品牌。剛開始代理時并不是品牌越大越好，而是要根據自己的實力合理進行選擇。實力不足時，不僅很難獲得大品牌的代理機會，即使成功代理也無法獲得平等地位。只要品牌擁有自己的獨立特色，有合理的長期發展規劃，就是一個不錯的代理選擇。獲得品牌代理后就要開始考慮市場的開發，企業很多時候只會提供發展思路，具體如何開發啤酒加盟渠道，如何進行產品推廣都是代理商需要考慮的事情。發展初期，代理商可以選定一個區域作為發展重心，優先集中資源開發市場，為自己創建一個根據地。當選定的市場開發成功，代理的啤酒招商品牌產品銷量穩步增長，代理商就可以轉向周邊市場進行發展。很多代理商現在還停留在個體戶的發展階段，沒有明確的人員分工，也沒有具體的組織架構。當市場做大后，就會出現經營混亂、賬務不清等情況。想要持續發展，啤酒代理商就要成立自己的企業，以公司的模式來進行有規劃的合理運作。

    很多代理商都會想要開自己的直營店，這樣能夠直面消費者，更了解消費者的需求，還能完全按照自己的方法對產品進行營銷推廣。但是開實體店的成本太高，實力不足時代理商還是要以和啤酒加盟店的合作為主，開少量直營店來作為示范店進行經營。在和加盟店的合作過程中，對于新產品的推廣，加盟店多少會有一些疑慮，擔心產品效果不好。這時啤酒代理商就可以在自己的直營店進行試點，只要直營店的推廣效果良好，新產品能夠打開銷量，加盟店自然不會再擔心。而且已經成功的營銷策略對于啤酒加盟店也是一個很好的示范，讓加盟店知道應該如何對新產品進行宣傳。除了開自己的直營店，代理商發展到一定程度后還可以建立自己的品牌。代理的品牌發展再好，獲利最多的還是啤酒招商企業，想要實現利益的最大化，代理商就要擁有自己的啤酒品牌。