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    現今的酒水招商行業競爭激烈，大到全國市場，小到零售門店，企業之間的競爭無處不在。在這種市場環境下，弱勢品牌企業應該如何立足，尋求發展？
    弱勢品牌企業的處境十分尷尬，想要和大品牌進行競爭，實力不足招不到合適的酒水代理商；想要自己龜縮發展，無法獲取足夠資源，發展緩慢最終還是面臨被淘汰。所以，弱勢品牌企業必須要先找到自己的立足點，才能談后續發展。對于弱勢品牌來說，應該重點發展自己的大本營，再尋找周邊區域市場的盲區慢慢擴張。對于本地企業，*多會有一定的政策扶持，市場環境天然占有優勢，開發酒水加盟渠道比較容易。本地消費者對于地方企業也大多帶有一些情懷，本地品牌對于他們不僅是一種酒水消費，還代表著很多美好回憶。對于這些消費者，弱勢品牌應該打好感情牌，通過情懷營銷來穩固市場。同時，弱勢酒水商企業還要加強對新一代消費者的引導，找到年輕一代的需求點，推出能夠引起年輕消費者共鳴的新產品，全方位的深耕本地市場。對于向周圍發展，弱勢酒水企業要找到大品牌較為忽視的客戶群體，以填補市場空白的方式尋求酒水代理合作，慢慢向周邊滲透。

    弱勢品牌企業的資源有限，大面積的開發渠道遠不如集中建設一個核心渠道有效。開發的酒水加盟渠道越多，意味著面臨的競爭越激烈，需要將更多資源投入到渠道爭奪上，其他方面的發展就要放慢。在實力不占優的情況下，弱勢品牌即使增大投入，相較于大品牌企業仍然不足，最終可能會全面失敗。如果弱勢酒水招商企業將所有資源都集中在一條渠道開發上，就能做到單渠道實力超過大品牌，使自己占據優勢。資源的集中使企業能夠給酒水代理商更為優惠的招商政策，從而把握住核心渠道。現今市場消費者更為追求個性化產品，即使企業實力不足，也可以通過差異化的產品理念建立自己的品牌形象。需要注意的是，品牌形象的確立不能只看前期效益，還好考慮到后續的長遠發展。當企業發展壯大后肯定要面向更為廣闊的市場，只有最初設立的品牌形象具有可持續發展性，才能不斷為產品加入新的理念，開發出更多的酒水加盟渠道。