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    酒水招商企業借助代理商可以完成產品的分銷，也可以借助代理商的資源彌補企業的不足，可以把產品賣給消費者，在這個過程中，企業要和酒水代理商進行合作。目前酒水市場產品的同質化非常嚴重，市場競爭非常激烈，所以一些廠家不遵守市場規律，出一些怪招，導致代理商虧本，在這種情況下，嚴重影響了代理商對企業的信任，代理商在拓展酒水加盟渠道的時候也會有所保留。
    并且還有很多企業對自身的發展沒有任何反思，失敗是由哪些原因導致的，招不到商都因為什么都不知道。而且，一些酒水招商企業遇到這種問題也不都是市場的原因，也有可能出在了招商的某一個環節上，并且這個問題還沒有被發現，從而一直這樣，所以就成功不了。招商的目的就是為了緩解資金壓力和建立新的酒水加盟網絡，同時對競爭對手進行打擊，提高企業的市場占有率。酒水企業如果對自己的定位不明確，是不可能取得成功的，一定要明確自己的目的。確定目的之后再選擇符合自己條件的酒水代理商。

    再實施的過程中，要圍繞自己確定的目標進行實施，吸引優秀的代理商，通過企業的培訓促使代理商快速成長。不同的招商目標，實施的方法也是不一樣的，只有明確自己招商的要求，才有可能促使酒水招商企業完成自己的目標，不然的話，最終招商的結果一定不理想。現在很多企業制訂的招商計劃都不考慮下游的消費者和下游的酒水加盟渠道，都是夸大海口，不根據自己的實際情況進行分析，只拿出一些沒有任何含金量的證書，沒有根據產品本身的特征進行宣傳，只是為了吸引到代理商，但是現在的代理商也不會輕易的就上廠家的當，所以企業在進行廠品策劃的時候，一定要確保酒水代理商可以接受，如果代理商自己都不清楚產品，那么想要成功就會更加艱難。所以企業在進行宣傳推廣的時候，一定要考慮到代理商以及消費者，讓他們對產品更加的了解。