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    對于紅酒代理商來說渠道的重要性不言而喻，開發(fā)渠道有很多途徑，包括大型商超、品牌連鎖店、高端餐飲場所等。路邊煙酒店因?yàn)榈昝嫘≡谝郧安⒉皇艽�理商重視，現(xiàn)在卻發(fā)生了轉(zhuǎn)變，越來越多代理商選擇煙酒店作為主攻的紅酒加盟渠道。
    有些之前選擇開發(fā)煙酒店渠道的代理商，已經(jīng)獲得了很大收益。煙酒店雖然看著不大，銷量卻極為穩(wěn)定，只要成功開發(fā)，每個(gè)月都會(huì)有一定銷售額。在煙酒店較多的南方，不少大型紅酒招商企業(yè)品牌的代理商也已經(jīng)開始開發(fā)煙酒店。為什么看似不起眼的路邊煙酒店，卻能給代理商帶來大量銷量，甚至超過其他渠道的銷量總和，原因就在于煙酒店掌握的團(tuán)購資源。很多煙酒店都在當(dāng)?shù)赜泻苌畹娜嗣}關(guān)系，可以拿到一些紅酒代理商接觸不到的企業(yè)團(tuán)購。企業(yè)包括一些*單位都會(huì)有批量紅酒需求，這些企業(yè)很少會(huì)選擇自己尋找代理商購買，而是通過煙酒店進(jìn)行采購。代理商將煙酒店開發(fā)成自己的紅酒加盟店，就可以間接獲得這部分市場。而且煙酒店的交易基本現(xiàn)結(jié)，成本也比許多渠道低不少，能給代理商減輕不少資金壓力。
    市場上的煙酒店多不勝數(shù)，但并不意味著代理商能夠和各個(gè)門店輕易達(dá)成合作，那么紅酒招商品牌代理商應(yīng)該如何開發(fā)煙酒店渠道？首先產(chǎn)品質(zhì)量一定要好，煙酒店一般都是做熟客，更為重視客戶對產(chǎn)品的評價(jià)，只有客戶覺得好的產(chǎn)品，煙酒店才會(huì)愿意銷售。因?yàn)閳F(tuán)購占了煙酒店很大銷售比例，紅酒代理商選擇適合多人聚飲的產(chǎn)品作為主推，更容易獲得好評。其次，合適的價(jià)格也很重要，企業(yè)團(tuán)購量大，價(jià)格過高會(huì)超出預(yù)算，太低的話不適合聚會(huì)飲用，所以中檔價(jià)位最適合在煙酒店進(jìn)行紅酒加盟推廣。

    想要讓客戶成為忠實(shí)消費(fèi)者，只憑產(chǎn)品本身是不夠的，還需要賦予產(chǎn)品一定文化內(nèi)涵。當(dāng)客戶對產(chǎn)品背后的故事感興趣，自然就會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品，慢慢產(chǎn)生認(rèn)同感。知名的紅酒招商品牌企業(yè)，對于文化營銷方面都很重視。