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    鄉鎮的酒水市場，隨著人民經濟水平的日益提高，市場的市場前景越來越好，是酒水代理商的必爭之地。那么代理商怎樣才可以進入到鄉鎮市場呢？首先就是要對市場有所了解，搞明白目前的市場現狀，然后再制定計劃，拓展酒水加盟渠道。并且對當地的消費習慣進行分析，制訂營銷宣傳計劃，還要了解當地零售店的營業額有多少，以此來判斷市場容量有多大，同時選擇符合當地消費習慣的酒水招商企業的產品。
    準備工作完成之后，就要對產品進行推廣，雖然說鄉鎮市場的消費能力越來越高，但是他們并不看重品牌，所以酒水代理商不要選擇品牌附加價值過大的產品。主要選擇性價比高的產品，必須要要根據當地的消費水平來選擇商品，根據企業的優惠政策選擇適合鄉鎮市場的酒水招商企業。這樣子可以降低代理商開拓市場的壓力，代理商也不能只選擇低檔的產品，還要搭配高檔一點的產品，有利于樹立品牌形象，產品的結構比較完整，有利于拓展酒水加盟渠道，有利于代理商迅速占領市場。

    占領了鄉鎮市場之后，其他代理商就很難來替代自己，因為選擇做鄉鎮市場的零售商一般資金不是很雄厚，已經選擇了一個酒水代理商，就不會再去選擇其他代理商。這個時候代理商一定要做好后期的維護，和下游的零售商建立良好的關系，這樣子可以有效的阻止其他代理商的進入，和酒水招商企業也要保持良好的合作關系，加大對鄉鎮市場營銷宣傳的投入，鄉鎮市場的營銷宣傳，一般情況下，所需要的費用并不是很高，只要在關鍵路口設立廣告牌，就能有效地提高知名度。拓展鄉鎮市場的酒水加盟渠道與城市是不同的，在進入鄉鎮市場之前，代理商一定要對當地市場進行分析了解,了解當地的市場需求以及消費習慣是什么，對當地的市場進行定位，這樣子后期進入市場也會比較順利。