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    作為酒水代理商不能只呆在舒適區，不去開拓市場，不突破自己最后的結局可能會很慘，這是一個很簡單的道理，自己如果不能提供更好的產品和服務的話，那么肯定就會被替代，自己辛辛苦苦拓展的酒水加盟渠道也有可能會被取代。代理商面對困境的時候不能想著退縮，要克服困難，那么代理商都需要經歷那些困境呢，應該如何克服呢？首先會面對來自酒水招商廠家的壓力，廠家會對市場進行劃分，安排代理商在自己的區域內經營，并且不斷地增加銷售任務，使代理商沒有精力去思考其他的問題。
    由于代理商被限定在某一個區域內，區域內市場的容量是有限的，還要被其他人分走一部分，留給酒水代理商的就沒剩多少了。并且區域也越來越難以突破，在之前可能還可以通過開發品牌來增加自己的銷售區域，但是現在由于酒水招商企業的限制，依靠這種辦法已經不可行了。代理商做得時間長了，雖然說會積累豐厚的經驗，但是自己的思維已經固化了，代理商在拓展酒水加盟渠道的時候，有可能會因為思維固化，導致自己判斷錯誤，造成很大的損失。

    代理商還面對著一個困難就是，銷量還可以，但是利潤過低，大量的人力物力成本使酒水代理商的利潤變得很低，沒有了利潤，代理商想要發展就很困難了。銷量夠了，但是代理商還會面臨生存的問題，對產品的選擇還是只選擇好賣的和賺錢的，但是這種行為并不長久，沒有進行長期的規劃，只是一味的選擇酒水招商廠家用來圈錢的產品，最終代理商有可能會血本無歸。有些規模比較大的代理商，還會因為缺乏正確的管理，導致代理商難以拓展酒水加盟渠道。這都是代理商難以突破的根本原因，代理商應該認真分析自己所遇到的困境，并且克服困難，使自己的未來發展的更好。