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    啤酒代理商并不直接進行銷售，想要實現盈利就必須讓終端店愿意從代理商手里拿貨，通過終端店將產品銷售出去最終獲取收益。而影響終端商進貨的因素大概有四個方面：代理商本人，代理的啤酒招商品牌，隊伍里的業務人員和規范化的運營系統。
    在代理商剛開始進入行業時，因為資本不足很多時候都是本人親自去跑市場，通過努力獲得啤酒加盟店老板的認可來達成合作，這時代理商的個人能力和魅力很重要。等代理商擁有了一定實力，就能夠尋求比較知名的品牌進行合作，這時再開發終端，很多商家更看重的是啤酒招商品牌產品的知名度和暢銷度，代理商本人的影響開始降低。代理商做大之后肯定要組建自己的團隊，一個人的力量畢竟是有限的，只有通過團隊才能快速開發更大的新市場。到這個階段，啤酒代理商基本不會再親自跑市場，開發終端全靠業務員，所以業務員的專業技能和為人處世都非常重要，只有業務人員能夠被終端商家認可，才能有進一步的合作，發展出新的啤酒加盟合作店。有了團隊需要管理，加上業務不斷發展壯大，代理商就需要改變最初的粗放運營，轉而建立對應的規范化運營系統，以企業模式進行運作，將發展的過程經驗進行總結，形成應對各種不同情況的方案。

    啤酒代理商想要發展良好，對于各項影響因素都要有所注重，然而現實中，很多看似發展不錯的代理商實際上根基并不穩固，對于各項影響代理商發展的因素掌控不足。代理商代理的產品和品牌都是歸屬啤酒招商企業所有，一旦和企業的合作終止，之前開發的市場都不再屬于自己；和終端商家的合作主要靠業務人員進行維護，很多終端老板根本不認識代理商，只認業務人員，一旦業務人員跳槽，很可能就會將啤酒加盟渠道帶走；大多數代理商都沒有建立起系統健全的運營體系，對各種突發情況和風險的應對能力十分弱，一旦出現情況極易受到打擊。
    所以，代理商一定不能忽視這些影響因素，要加強和終端代理商的關系維護，盡快建立起自己的運營體系，實現業務人員的系統化培養，將單個業務人員對渠道的影響力降到最低，將代理商自己的個人影響力和公司品牌形象先打造出來，實現自我獨立，這樣才能真正利于不敗之地。