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    隨著白酒行業發展成熟，白酒招商企業之間的競爭越來越激烈。即使廣告促銷的手段層出不窮，企業產品銷量的增長也原來越緩慢，加上消費者白酒消費觀念的轉變，使白酒企業處境越發艱難。在未來，只有將白酒市場深度細分，深入開發特定的白酒代理市場，才能讓企業實現更近一步的發展。
    市場從不同角度進行定位，對市場的劃分也完全不同。例如以口感來細分市場，現在市場上有很多新的口感感念，如醇和、綿柔、淡雅、爽口等，這些口感相對于以前用年份來劃分，能夠幫助產品找到更合適的白酒加盟渠道。如果以消費來進行市場細分，則能夠更為準確把握消費者的需求，為特定消費者市場量身定做研發產品，這樣的產品完全契合選定的白酒招商市場，銷量自然不成問題。消費細分可以從消費者年齡、性別、職業、收入、學歷等方面進行劃分，找到具有共同需求點的特定消費群體。除此以外，還可以以區域細分或渠道細分：區域細分主要針對地方白酒企業，他們能夠依靠地域優勢占據本地白酒代理市場，阻攔競爭企業的進入；渠道細分可以根據代理商不同渠道特性，選擇更適合的產品渠道來進行白酒銷售。

    上面的市場細分其實很早就已經存在，但之前企業只是模糊的按這種方法來開發白酒加盟市場，并沒有十分清晰的概念。當提出市場細分的概念之后，這些市場的細分自然出現，而除了這些也有在市場細分明確之后新出現的一些細分方向。功能細分就是新出現的市場細分，白酒招商企業以前的白酒產品就是作為一種飲品，并沒有什么功能上的不同，自從健康白酒的概念盛行之后，消費者才開始注重白酒功能的不同。但現在關于白酒功能的開發還不夠充分，劃分時更多的只是分出一個保健酒的白酒代理市場，還需要企業繼續研發拓展功能概念。另一個越來越受重視的市場細分方法是按用途來細分，近年來越來越受關注的婚宴市場就是用途細分市場，這個市場上的白酒產品專為婚宴設計，企業合作的白酒加盟商家也多是婚紗影樓、酒店、喜事用品店之類。
    不管按照什么方式進行細分，白酒企業想要在未來更近一步發展，都必須重視細分市場的深度開發。