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    隨著互聯網時代的不斷地發展，啤酒企業之間的競爭越來越激烈，實力較弱的代理商被一些資源豐富的代理商所壓制。在這激烈的競爭的浪潮中，啤酒代理商該如何耐得住打擊和挫折取得發展呢？又該如何在發展的過程中做大做強呢？
    首先，代理商要對自己代理的產品結構根據市場規律進行實時的調整，一些實力較強的品牌產品銷量比較大，但是實力強的啤酒招商廠家往往是在品牌宣傳上下來很多功夫，他們不會主動地去拉動代理商，而是致力于拉動消費者購買產品，所以，代理商代理一線的大品牌所獲得的收益是比較少的。所以，代理商可以跟一些不太知名的啤酒招商廠家進行合作，實力較弱的企業往往銷售資源是有限的，他們會借助代理商的力量去擴寬自己的銷售渠道，畢竟，代理商對下屬的啤酒加盟終端聯系較多，對消費者的需求比較了解，因此，他們對代理商的支持力度是比較大的，從而獲得的收益也比較大。
    然后，代理商借助網絡的力量可以采用多樣化的銷售方式，傳統的擴展鋪貨渠道的方式已經不再適合互聯網這個大環境了，代理商可以鼓勵加盟店鋪的老板利用微信群的力量激起消費者消費的欲望，這樣加盟終端的銷量提升上去了，自然代理商的產品銷量也就上去了。
    其次，想要做強的啤酒代理商在渠道、庫存兩大方面要多加強管理。大的代理商經營的產品種類常常比較多、復雜，代理商一定要把產品理清，做好庫存記錄，一旦庫存管理出現了差錯，可能會導致出現過剩，一般啤酒招商廠家對于過期產品是不做退貨處理的，所以這樣對自己的利益損失是較大的；同時，當下屬的啤酒加盟商需要的貨物出現短缺，不能及時提供就會造成加盟商不信任代理商的局面，不利于維護兩者之間的關系。

    最后，銷售人員的業務水平對提升銷量起著關鍵性的作用，代理商對下屬啤酒加盟終端的銷售人員要進行專業技能的培訓，培養他們正確的人生觀、價值觀，快速的讓業務員掌握銷售方法和技巧，銷售方式的提高對提升銷售量來說就成功了一半，所以，啤酒代理商在人員培養上要加大人力、財力的投入。