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    客戶是酒水市場發展的最根本與最基礎的資源，若沒有客戶，市場又怎么可以發展下去呢？所以把握客戶是每個從事酒水行業必須要做的，那要怎么把握好與客戶之間的關系呢？
首先，誠信是最基本的要求。任何生意都要誠信做基礎，最為根本的就是    真實，身為酒水代理者的經銷商還是廠家與店家溝通的橋梁，有時甚至還會直接與客戶對接，所以肩上有重大責任的他們就要時刻謹記并遵守誠信原則。在對接可以酒水加盟的店家前一定要檢查產品并確保質量安全，在對接時一定要把自己的信息告訴對方，要記住客戶最忌諱的就是欺騙，尤其是很可能可以長期合作的生意伙伴；向客戶推銷產品時，面對客戶的問題要耐心溫和，讓對方了解你所代理的酒水的信息資料等，在相關酒商網上宣傳時一定要發布真實有效的產品圖，品牌故事與*視頻要夸張有度，在客戶所能接受的范圍內。
    然后，酒水代理者要明白做生意就是交朋友的過程，將心比心的重要性與行動齊上陣。在與客戶對接時，不急著表達合作或者推銷的態度，先與對方攀談，增加熟悉程度，時不時的拜訪對方，記住只要對方不停止與你的交流，你就永遠有機會與對方合作；平常與對方多互動，把握節假日做活動邀請參加或是贈送禮品，在酒商網上宣傳優惠政策等，時間長了還怕沒有人與你談合作及酒水加盟或招商的事情嗎？

    最后，酒水代理商要與同行多交流，時不時請教討論，借鑒經驗。同行是競爭對手，但也會成為合作伙伴，做生意沒有永遠的朋友或敵人，只有利益才是永遠有效果的，但是多一個可以合作的酒水加盟對象總比對一個競爭對象要好吧！不要驕傲自負，保持清醒頭腦。人有得意就有失意時，說不定你這會兒得意，但是其他同行就已經找到方法走創新之路了，冷靜、清醒是做生意的有力武器，做宣傳時也同樣如此，借助酒商網上宣傳切記不可天馬行空。
    總之，學會把握客戶是每個酒水行業者都要學與研究的，畢竟人不可能完全脫離與人的交流，人際關系是一輩子都要琢磨的話題對象。