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    在酒水行業大家都想成為一個優秀的代理商，說的更準確一點在任何行業有誰不想成為一個優秀的人，不想成為一個佼佼者呢，作為一個酒水代理商，拿到區域銷售權之后，就想掌控自己所代理的這片區域，然后擴大。但是當業績出現下滑趨勢的時候，下游的酒水加盟商棄你而去的時候，業績可能就會一落千丈，這樣作為一個代理商或者是一個酒水招商企業，就會被市場所拋棄，那么如何維護好自己的客戶呢？
    一個酒水代理商如果想要在酒水招商市場上找到一個合適的，衷心的酒水加盟商，就要從自身下手，就要要求酒水代理商可以隨時提出能產生利益的商品與服務，同時酒水代理商必須要多多了解行情。假如酒水代理商還能持續性的為酒水加盟終端提供利潤，那么你們中間又多了一層保護傘。
    酒水代理商與酒水加盟商之間的關系要能融洽的相處不單單是將生意做好做大做強，還要積累自己的加盟渠道，一個酒水加盟終端可以影響一小片區域，那么十幾家幾百家聯合起來覆蓋的面積就會很廣，這個決定了以后的銷量。還要學會與酒水加盟終端相處，人與人之間的相處不僅僅只是生意上的往來，如果想要關系更加鞏固，那就需要講究交情，關系不好直接影響到利潤，有一個關系好的合作伙伴會給你帶來想不到的驚喜。當然與酒水招商企業的關系也要靠自己去不斷地維持，這樣最直接的好處就是可以從酒水招商企業拿到更多的優惠政策。

    這就表示，作為酒水招商企業和酒水加盟終端之間的紐帶，不光要給予酒水加盟終端實際的紅利，還要教他們如何進行線下銷售，如何做好品牌宣傳，授人以魚不如授人以漁，只有學會方法，才可以確保在這競爭激烈的酒水行業站穩腳跟，當然，才能和代理商一起共同發展。