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    國產啤酒與進口啤酒在酒水市場上針尖對麥芒，互相競爭。尤其是在酒水招商網這樣的電商平臺上競爭尤為明顯，主要矛盾就是國產啤酒和進口啤酒的相爭，但市場競爭態勢確實有所不同，國產啤酒一低價占領市場，獲得啤酒代理商的認可，而進口啤酒在新鮮度上不及國產啤酒，但是卻在品類，酒水營銷等方面進行不斷的創新，塑造出高端小眾品牌以此形象吸引高消費群體，同事吸引一部分酒商來做進口啤酒加盟項目，進而提升酒水市場西占有率。二者針對的不同的人群，但是隨著消費者消費需求的變化，部分消費者開始逐漸的轉向進口啤酒，通過一些終端啤酒加盟店鋪進行購買。
    可以看到，國內啤酒市場上的銷售總量下降，并非是各類啤酒產品市場的削弱，主要是低端類產品的市場消費需求縮減，高端類產品的市場消費需求在上升，自然而然的就會有些啤酒代理商找上門來去做進口啤酒的生意。酒水招商網曾發文說，這背后所暗示的，是我國啤酒行業逐漸進入結構性調整階段的趨性變化，消費總量走低也是低端產品供給過剩而高端市場還未形成之間的矛盾。啤酒市場需要進一步抓住消費者，需要做好供需方面的有效對接。
    啤酒產品在市場上的營銷策略是啤酒企抓住消費者的重要手段。隨著時間的遷移，消費者在酒水方面的消費意識更加成熟和多元，消費群體已進入更為細分的層次，消費者也愿意在終端的啤酒加盟店，花高價錢去買一些進口啤酒。進口啤酒和精釀啤酒這些看似在市場上小眾的產品之所以能快速占有市場，那是滿足了特定消費者的需求。如能加以引導和推動，細分領域的市場能力方面將會被大大釋放，小眾產品也有可能成為主流。對于這樣的市場消費需求，生產者要能敏銳發現、及時調整、有效供給，以免出現供需不協調的問題，同樣的，各位啤酒代理商也要提前做好準備，不要被啤酒的新浪潮打的措手不及。

    制度為啤酒產業健康發展起到了保駕護航的作用，酒產品的消費和別的產品不太相同，啤酒招商在市場的有序發展也需要通過特別的政策法規進行規制，很多企業會選擇很多企業會選擇范圍更廣、資源更多的酒水招商網進行網絡招商。當前，國內啤酒行業正處于轉型的關鍵時刻，最重要的就是營造良好的市場競爭環境。