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    現在的市場上，紅酒代理商都是運營多個品牌對于他們來說，自己就是搬運工，一個是搬，一群也是搬，不如多搬一點，掙得也就越高，況且，政策是紅酒招商廠家定的，費用廠家出大頭，同時，現在網上酒水招商網站那么多，不做這家還可以換一家。雖然辛苦，但是銷量上去了。利潤也就來了，但如此，廠家就會疲于應對當地市場的一些情況，而忽視資源的充分調動，導致成本上漲，因此，紅酒代理上專心經營自己的品牌就成為問題的關鍵。
    首先，紅酒招商廠家對紅酒代理商要兼顧利益與情誼，廠家要積極幫助紅酒代理商進行產品組合，讓他們專心經營你的產品，但是不要可以阻止他們在酒水招商網站上選擇其他產品。因此只有讓紅酒代理商賺到錢，他才可以更好的配合你，幫助他拓展渠道，并給予他一定的利益上的支持。此外，情感投資也非常的重要，廠家業務經理隔三差五的要拜訪一下紅酒代理商，在紅酒代理商大會上進行表揚等等方式都可以增加對紅酒代理商的情感鼓勵。
     其次，業務員挺好貼身跟蹤代理商。貼身跟蹤是對代理商的一種激勵，是紅酒酒招商廠家對他的重視，協調工作就會更順利一些。紅酒代理商去送貨時，有廠家的業務員在場，往往都會賣個面子，在送貨上給予優先，確保鋪貨的順利。代理商在配送車輛、促銷調配資源的時候，大多都會傾向于有監督的企業，業務員在經銷商那里就是要看看他的資源都利用到了哪里，確保其資源盡可能多地向自己傾斜。

    要讓代理商轉變，需要一個過程，挺好采取漸變方式，從半專營起步到全專營，逐步將經銷商漸變為品牌專營商。企業在其中充當的角色就是顧問指揮，幫助代理商對兼營情況下的產品結構、品牌結構、成本結構、利潤結構，進行系統的分析，幫助其看清真正的利潤來源。現在，通過酒水招商網來尋找品牌、選擇產品變的非常便捷。因此只有事實來證明，專心做我們的品牌能夠確保其大部分的利潤來源，讓他賺到更多的錢，才能促使代理商從“兼營”到“專營”。