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    現在的業務人員一旦沒有業績就去挑公司的毛病。確切來說任何一個酒水招商企業都不可能是完美的沒有毛病的企業，再者說無論是哪一個市場都不可能是一個沒有問題的市場。但是尋找圍繞機會點是為了找到實現目標的可能性，而圍繞增長點是為了把可能變成現實的方法。
    1，在競爭對手身上找機會，對手最薄弱的酒水招商市場在哪里、他們的危機市場、空白市場在哪里？競爭對手的渠道是否存在劣勢地位？這些都是他的軟肋但卻是你可以把握的提高銷售量的大好時機。所以我們要找準方向再去猛烈進攻，打的對手措手不及。
    2，從酒水代理產品上找機會，銷量的多少依賴的是產品的銷售，所以我們要去找不同類型的銷售機會，在組合產品的組合項商深挖，通過調整組合項來優化組合項目的價格優勢。在市場及酒水加盟終端不定時的去開展促銷活動刺激消費，用這些方法來實現銷量的增加。并且根據產品線上沒有的產品，進行高銷量產品和新產品、高利潤產品的組合銷售。

    3，在酒水加盟渠道上找機會，平時要去挖掘產品渠道，尋找有機會的新渠道，在哪些渠道可以進一步的加強，互聯網上有沒有什么遺漏的地方，現在的整個市場在酒水加盟終端只是基本完成了鋪貨的工作，具體自己的市場維護有沒有做到位，這是自己應該注意的自己是不是可以在一些小的加盟終端商做到有規律的維護。在酒水代理商和市場上鋪貨順利的同時，也要做好對終端的維護次數，要做到不留下任何遺漏。
    4，要去挖掘業務人員的潛力把他們的潛力充分的挖掘出來。在酒水招商市場要明確目標和分工，根據個人的能力和工作任務對目標進行分化，做到每個人都有工作目標和任務，同時可以把酒水代理市場獲得利潤以獎勵的方式發放，這樣可以調動業務人員的積極性。目前來看現在的市場潛力是巨大的，但是關于這些市場的潛力怎么去利用還是要看自己怎么去挖掘這些潛力了。