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    白酒市場(chǎng)如今的發(fā)展呈現(xiàn)出了盈利放緩的現(xiàn)狀，白酒招商工作也處于舉步艱難的狀態(tài)，在這種情況下，廠家要想很好的順應(yīng)白酒市場(chǎng)，就要試著去采用產(chǎn)品組合的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品盈利，在這一過(guò)程中，要注意和各個(gè)區(qū)域的白酒代理商的相互配合，不要只是注重自己能力的提高，也要兼顧到代理商的利益，在代理商心中樹(shù)立一種良好的形象，同時(shí)，盡可能的推出不同產(chǎn)品的組合套餐，以別具一格的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利。
    首屈一指，白酒招商廠家正確、清楚地制定產(chǎn)品組合套餐方案，不同的產(chǎn)品放在一起銷(xiāo)售可以起到互補(bǔ)互助的作用，產(chǎn)品組合的越好，就越有利于擴(kuò)大白酒代理的渠道，自然也會(huì)刺激代理商擴(kuò)展下游白酒加盟商店的積極性，這樣不僅減少了廠家的宣傳推廣成本，還能夠確保產(chǎn)品的流通性，從而為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品效益的提升奠定基礎(chǔ)。
    第二，產(chǎn)品的軟實(shí)力對(duì)實(shí)現(xiàn)盈利也起著比較大的作用，一些消費(fèi)者存在追求牌子的情結(jié)，所以，產(chǎn)品的知名度也是吸進(jìn)客戶進(jìn)行消費(fèi)的重點(diǎn)之一。白酒招商廠家要注重打造自己的品牌影響力，可以考慮品牌產(chǎn)品與一般產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，這樣可以不僅可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利益最大化，還可以帶動(dòng)一般產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升。
    第三，代理商要處理好與下游白酒加盟店鋪的關(guān)系，充分利用加盟者的資源，盡可能的降低自己的推廣、銷(xiāo)售成本，這樣把節(jié)省下來(lái)的經(jīng)營(yíng)成本作為擴(kuò)大代理規(guī)模的資本，從而快速的搶占銷(xiāo)售市場(chǎng)，獲取有效的利益。

    第四，我們所說(shuō)的盈利不僅僅是在資金上的盈利，對(duì)銷(xiāo)售資源和渠道方面的掌控也是盈利的一種表現(xiàn)。代理商可以通過(guò)多種促銷(xiāo)手段刺激白酒加盟商店的進(jìn)貨量，同時(shí)，對(duì)下游的加盟渠道進(jìn)行人性化、合理化、互惠化的管理，從而維護(hù)好白酒代理商與加盟者的資源互相的關(guān)系。