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    有很多酒水代理商認(rèn)為去年沒(méi)有掙到錢(qián)，本來(lái)他們以為，今年的生意會(huì)比較好做，結(jié)果今年都快過(guò)去了，生意依舊沒(méi)有起色。今年的整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境不景氣，酒水招商企業(yè)還給了很大的壓力，辛苦半年進(jìn)行鋪貨，但是后半年突然就賣(mài)不出去了，有的代理商可能還可以保本，但是有的就直接在虧錢(qián)了，拓展酒水加盟渠道也受到嚴(yán)重的阻礙，所以代理商對(duì)于一些發(fā)展前途不大的廠家，就直接選擇放棄了，這并不是個(gè)別代理商的行為，這樣做的代理商越來(lái)越多，這就很值得反思了。
    一些大的酒水招商企業(yè)對(duì)代理商的吸引力也越來(lái)越低，代理商也在拒絕大品牌，代理商逐漸掌握主導(dǎo)權(quán)。在以前這是不可能的事情，以前的時(shí)候大品牌還是很受到酒水代理商追捧的，主導(dǎo)權(quán)也都被大品牌所掌握。但是為什么代理商不再對(duì)大品牌過(guò)度追求，以前，大品牌被代理商追捧，主要是因?yàn)榇笃放瓶梢越o代理商帶來(lái)很大的利潤(rùn)，在代理商拓展酒水加盟渠道的時(shí)候也可以得到很大的幫助。

    但是到了這幾年，產(chǎn)品銷(xiāo)量嚴(yán)重下滑，面對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量的下降，代理商和廠家最需要做的就是搶救銷(xiāo)量。但是酒水招商企業(yè)是怎么搶救的呢？過(guò)去的做法就是，推出新的產(chǎn)品，但是這樣子做的很少，因?yàn)樾缕返耐茝V需要很多的時(shí)間，而且企業(yè)精力也不夠，或者就是加大促銷(xiāo)力度，大多數(shù)企業(yè)也是這樣做的。這些辦法，酒水代理商只能選擇接受，因?yàn)閺S家長(zhǎng)期掌握主導(dǎo)權(quán)，并且代理商也認(rèn)為這些都是暫時(shí)的。但是現(xiàn)在代理商發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)量下滑不再是暫時(shí)的了，代理商看不到未來(lái)，所以代理商就不再順從廠家，選擇放棄。對(duì)代理商來(lái)說(shuō)除了看不到出路之外，促使代理商放棄的還有一個(gè)原因就是人力成本的提高，代理商在拓展酒水加盟渠道的時(shí)候，需要很多人，在過(guò)去銷(xiāo)量還可以的時(shí)候，代理商還可以承擔(dān)，但是現(xiàn)在代理商面臨著銷(xiāo)量嚴(yán)重下滑，代理商就承擔(dān)不了這個(gè)成本了。