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            市場(chǎng)鋒線的促銷(xiāo)，作用在于對(duì)產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)。 銷(xiāo)售促進(jìn)（Sales Promotion，簡(jiǎn)稱(chēng)SP）是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的一把利劍。我們看到，在市場(chǎng)上并非每一個(gè)公司都做廣告，但是每一個(gè)公司都無(wú)一例外地開(kāi)展促銷(xiāo)。所以，在我們執(zhí)行市場(chǎng)侵略任務(wù)時(shí)，不能忘記使用這一有力武器。       資料顯示，從*的廣告與促銷(xiāo)對(duì)比中看，促銷(xiāo)費(fèi)用的增長(zhǎng)率至少比廣告費(fèi)用的增長(zhǎng)率高出三個(gè)百分點(diǎn)。以美國(guó)為例，早在上個(gè)世紀(jì)的1980年，促銷(xiāo)費(fèi)用為490億美元，到了1986年其費(fèi)用已達(dá)1020億美元，促銷(xiāo)與廣告的費(fèi)用之比約為64：36。到了1991年，促銷(xiāo)費(fèi)用更占整個(gè)市場(chǎng)推廣費(fèi)用的3/4，即75%左右。       促銷(xiāo)活動(dòng)之所以有這么大的開(kāi)支，是因?yàn)槿藗兌伎春眠@一銷(xiāo)售形式并得益于最后效果。企業(yè)樂(lè)意為立竿見(jiàn)影的效果付出。      酒類(lèi)企業(yè)也不例外，廣告不一定做，但是大大小小的促銷(xiāo)一定會(huì)做，無(wú)論是針對(duì)終端消費(fèi)者還是渠道經(jīng)銷(xiāo)商，酒類(lèi)企業(yè)一直樂(lè)此不彼的做著不同的促銷(xiāo)活動(dòng)。      那么，促銷(xiāo)的本質(zhì)是什么呢？就是利用人們的剩余獲利心理，獲取心理預(yù)期以外的收益。那么，這些收益可以是有形的，也可以是無(wú)形的。這樣就給了促銷(xiāo)形式以無(wú)限的空間去發(fā)揮。 
標(biāo)簽：市場(chǎng),場(chǎng)促,促銷(xiāo),銷(xiāo)應(yīng),應(yīng)抓,抓住,住本,本質(zhì)