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     逢年過(guò)節(jié)尤其是春節(jié)，一直以來(lái)都是經(jīng)銷商們特別興奮的一段時(shí)間。經(jīng)銷商仍舊無(wú)法抵御“春節(jié)大餐”的誘惑，采用各種促銷手段分享盛宴也成為了它們的不二選擇。但是，在目前產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、促銷成本日益高漲、消費(fèi)者日趨理性的情形之下，春節(jié)促銷要取得預(yù)期效果越來(lái)越難，經(jīng)銷商備戰(zhàn)春節(jié)促銷需要做到“早計(jì)劃、借資源、有針對(duì)”九字訣。     早計(jì)劃——     春節(jié)正是商超、轉(zhuǎn)批渠道上量的季節(jié)，筆者在走訪市場(chǎng)的時(shí)候，驚奇發(fā)現(xiàn)，有的市場(chǎng)春節(jié)商超的銷量能占到全年銷量的60%強(qiáng)。所以，春節(jié)銷售商超渠道無(wú)疑是重點(diǎn)。     商超（特別是大賣場(chǎng)）銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，經(jīng)銷商至少提前一個(gè)半月和商超確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期。     比如每個(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個(gè)位置），堆頭好的位置為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。所以經(jīng)銷商應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里一個(gè)小淡季，賣場(chǎng)在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找經(jīng)銷商要一些支持，經(jīng)銷商可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保持到春節(jié)，一般賣場(chǎng)會(huì)給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面。     借資源——     商超上位置較好的堆頭，要投入！     酒店上促銷員，誰(shuí)承擔(dān)？     刮獎(jiǎng)促銷的力度沒有競(jìng)品大，怎么辦？     在春節(jié)，幾乎是所有的產(chǎn)品、品牌的廣告、促銷一擁而上，如果活動(dòng)沒有設(shè)計(jì)好，或者單靠經(jīng)銷商力量勢(shì)必導(dǎo)致投入力度不大，促銷活動(dòng)很有可能被淹沒在促銷的海洋里，效果事倍功半。     因此，經(jīng)銷商需要借助廠家的力量聯(lián)合針對(duì)春節(jié)進(jìn)行促銷，雙方共同承擔(dān)促銷費(fèi)用，將促銷面做得更廣。     有針對(duì)——     促銷的對(duì)象不同，實(shí)施的策略方案則不同。     成熟產(chǎn)品一般渠道利潤(rùn)逐漸透明，渠道成員積極性不高，所以代理成熟產(chǎn)品的經(jīng)銷商就需要在春節(jié)針對(duì)渠道成員進(jìn)行現(xiàn)金進(jìn)貨促銷，一來(lái)提高二、三批經(jīng)銷商利潤(rùn)空間，調(diào)動(dòng)二、三批經(jīng)營(yíng)的積極性；二來(lái)可以刺激終端零售商進(jìn)貨，提高單箱毛利率；
標(biāo)簽：九字,字真,真訣,訣令,令經(jīng),經(jīng)銷,銷商,商春,春節(jié),節(jié)促,促銷,銷滿,滿載,載而,而歸