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      市場上所謂的大代理商，酒水手里有優(yōu)勢品牌資源，網(wǎng)絡(luò)龐大，送貨車輛及銷售人員足夠多。但大多數(shù)啤酒代理商外強(qiáng)中干，突出表現(xiàn)酒水銷售額不少，但利潤沒多少，基本賺的只是搬運(yùn)工的錢。那么啤酒代理商如何自我優(yōu)化？
      一線的啤酒產(chǎn)品銷量大，但是啤酒招商廠家往往在傳播上投入巨額費(fèi)用，啤酒招商廠家注重的是拉消費(fèi)者來購買，而不是推代理商去做市場，一線大牌想法是這么多人來買，你不做，想經(jīng)營的人多得是，這樣一來一線啤酒招商廠家就能通過拉動消費(fèi)者購買，從而起到控制代理商的目的。在這當(dāng)中，不僅有直接跑客戶，還有通過網(wǎng)絡(luò)平臺來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商。
       除了少數(shù)知名的啤酒品牌以外更多的是不知名或知名度不高的廠家和產(chǎn)品，這些廠家因?yàn)樽约嘿Y源不足，不能投入大量的宣傳費(fèi)用，但往往會給啤酒代理商比較大的利潤操作空間和支持力度，因此這些產(chǎn)品的利潤往往是知名產(chǎn)品的3倍以上。因此借助強(qiáng)勢的大品牌來搭建啤酒加盟終端的銷售網(wǎng)絡(luò)來尋找這樣的品牌，進(jìn)行分銷知名度相對較弱的產(chǎn)品，這樣才能充分的釋放銷售渠道力量，創(chuàng)造更多利潤。
      啤酒代理商網(wǎng)點(diǎn)眾多，經(jīng)常忙于產(chǎn)品運(yùn)送，無法對渠道的科學(xué)管理真正落實(shí)下來，銷售渠道挖掘是代理商做強(qiáng)的一個重要手段。所謂的銷售渠道挖掘是對銷售渠道進(jìn)行分類管理，然后根據(jù)不同產(chǎn)品銷售數(shù)量的不同，分別對其分配有關(guān)的資源上的支持，進(jìn)一步釋放銷售渠道潛力。代理商經(jīng)營品類往往較多，如果庫存管理跟不上，就會出現(xiàn)很多快過期的產(chǎn)品，而很多廠家合同里有規(guī)定，不是質(zhì)量問題不予退貨。

      因此啤酒加盟商應(yīng)該丟掉傳統(tǒng)的手工作業(yè)方式，引進(jìn)進(jìn)銷存軟件管理軟件和平臺，最快實(shí)際把握進(jìn)銷存等相關(guān)信息，必須嚴(yán)格按照先出先進(jìn)這一原則，杜絕過期，避免虧損。