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    在啤酒招商行業中，當許多新老啤酒代理商被問到銷售啤酒加盟終端現場該如何做，做什么的時候，答案是五花八門的。他們的回答看似都沒有錯，也都是代理商最常用的方式方法，但實際都是錯的。因為那些動作無章可循，大多是代理商根據個人經驗和想法的率性所為。其實，代理商只有達成了最高境界，才能成為一名優秀的啤酒加盟終端業務員，才能算真正地做透終端。

    啤酒代理商在完成鋪貨后，到終端拜訪的第一件事情就是要發現問題。很多代理商到啤酒加盟終端現場轉一圈，走馬觀花，蜻蜓點水，發現不了任何問題。如果對終端沒有統一的標準和要求，代理商就會根據自己的經驗和能力來自己界定終端的好壞，因為每個人的標注有高有低，就會導致啤酒加盟終端結果千差萬別，離整體的要求越來越遠。所以，對多有的啤酒招商企業來說，一定要給自己的啤酒代理商有明確的標注和規范，讓代理商到啤酒加盟終端嚴格按照這個標準和規范來檢查和對照終端的實際情況，發現問題。其實也就是，根據各啤酒招商企業的實際情況制定一套行之有效的終端店面檢查表來讓代理商發現問題，規范代理商的終端行為。

    發現了問題，第二部當然是解決問題。這是代理商在終端現場的核心價值所在。代理商到終端現場不時去混吃混喝，單純和店老板混個臉熟的，是要真正為終端老板解決實際問題。從產品導購、活動策劃、品牌推廣、售后服務、人員管理、店面管理諸多方面發現終端的問題點，并能給終端店鋪行之有效的解決辦法。解決問題能力的高低是評價一位代理商能力水平的重要指標之一。解決問題能力的高低不僅需要靠代理商自身努力和經驗的不斷積累，而且還需要啤酒招商企業對啤酒代理商進行持續的培訓。

    代理商要想提高自己的業績，就要找到合適的方法來促進自己與客戶成交的幾率，也要學會怎樣更好的維護客戶，從而，達成更長遠的合作。