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    在酒水招商行業(yè)中，酒水代理商鋪貨之后產(chǎn)品卻不動(dòng)銷(xiāo)，到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題？對(duì)代理商和酒企來(lái)說(shuō)，酒水加盟終端銷(xiāo)售情況才是檢驗(yàn)成果的重要指標(biāo)，酒水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，如何解決鋪貨后的動(dòng)銷(xiāo)難題才是提升銷(xiāo)量的關(guān)鍵。
    酒水代理商單純追求鋪市率，僅僅關(guān)注在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成鋪市的酒水加盟終端店鋪的家數(shù)，對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)終端沒(méi)有進(jìn)行深入細(xì)致的了解，導(dǎo)致產(chǎn)品的目標(biāo)群體與購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所錯(cuò)位。鋪貨結(jié)束后，對(duì)酒水加盟終端的管理同樣重要，酒水代理商需要跟進(jìn)管理和貼身的服務(wù)，僅僅鋪貨而不去管理，還不如不鋪貨。而現(xiàn)在酒水招商市場(chǎng)上鋪而不管的現(xiàn)象比比皆是。有的產(chǎn)品擺放在不明顯的位置，消費(fèi)者注意不到，有的是講產(chǎn)品鋪到了倉(cāng)庫(kù)里，而貨架上根本沒(méi)有貨，終端網(wǎng)點(diǎn)只有寬度缺乏深度。還有一種情況是，市場(chǎng)的鋪市率做的是不錯(cuò)，但是只是酒水加盟終端店鋪多，而真正能創(chuàng)造銷(xiāo)量的核心網(wǎng)點(diǎn)極少。

    酒水代理商人員出工不出力，看似繁忙，單純地注重送貨、結(jié)款等系列業(yè)務(wù)工作，鋪貨產(chǎn)品的銷(xiāo)量成了重要目標(biāo)，而根本沒(méi)解決酒水加盟終端商的問(wèn)題。撬開(kāi)一個(gè)良好的市場(chǎng)入口，制造一個(gè)具有轟動(dòng)性的事件，引起社會(huì)的關(guān)注，尤其是引起酒水消費(fèi)者的關(guān)注，這些都容易成為新聞熱點(diǎn)和街頭巷尾的熱門(mén)話(huà)題，是的酒水招商企業(yè)品牌的知名度能夠快速得到提高，是的消費(fèi)者會(huì)想到這個(gè)品牌，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
    產(chǎn)品真正的動(dòng)銷(xiāo)并不是看賣(mài)到終端商手里了多少貨，而是看產(chǎn)品賣(mài)到了消費(fèi)者手里多少，因此，一定要有相關(guān)的政策和策略去執(zhí)行，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品真正的動(dòng)銷(xiāo)。