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    隨著*經(jīng)濟的不斷發(fā)展和消費水平的日益提成，人在選購產(chǎn)品時，不僅注重商品的使用價值，更注重商品的品牌，我們正在進入一個品牌消費的時代，崇尚和追求品牌已經(jīng)在大眾消費中占領(lǐng)很大的比重。對于酒水招商廠家而言，無論做什么產(chǎn)品都離不開通過產(chǎn)品來體現(xiàn)品牌文化和價值，大部分的廠家都是有市場和酒水加盟商就是沒利潤，有的則是有利潤但是沒有市場和代理商。
    1.產(chǎn)品的設(shè)計不符合大眾消費
    有的的酒水招商廠家在設(shè)計產(chǎn)品的時候，不會去先進行市場調(diào)查，了解市場的那種樣式的產(chǎn)品比較受到大眾消費者的歡迎，他們只會根據(jù)管理者的意愿和個人愛好來設(shè)計產(chǎn)品，和消費者的需求離得越來越遠。即使你的產(chǎn)品再好，也沒有市場和利潤。廠家只有滿足大眾的消費者才能進一步開發(fā)市場，擁有一定的酒水代理商。
    2.消費目標不明確
    有的酒水招商廠家在開發(fā)產(chǎn)品時候總想著能夠包攬不同階段的消費者，這是不可能的，消費者在購買產(chǎn)品的時候是是因為這個產(chǎn)品能夠滿足他們的需求，而不同階段的消費者的需求是不同的。比如白酒就在中年人的消費者群體中比較受歡迎；啤酒在年輕人的消費群體中比較受歡迎；紅酒則在一些高消費的消費群體中比較受歡迎。一個好的產(chǎn)品是讓一部分消費覺得非賣不可，而不是讓所有的消費者覺得買不買都可以，好的產(chǎn)品才會有更多的銷量和利潤，才有更多的酒水加盟商。

  
    3.忽視了產(chǎn)品體驗感
    大部分酒水代理商在宣傳和推廣的時候只注重產(chǎn)品的內(nèi)在部分，產(chǎn)品是如何釀造的、是如何保存的、是在什么樣的環(huán)境下發(fā)酵等，但是消費者在購買產(chǎn)品的時候不是僅僅只因為產(chǎn)品的工藝，大部分消費者在購買的時候還是和沖動的，他們覺得產(chǎn)品的情懷和文化比產(chǎn)品的工藝更重要。
    消費者的一些特別明顯的需求是很容易被滿足的，但是一些隱性的需要很難被酒水加盟商重視，能同時滿足消費者的隱性需要和顯性需求的產(chǎn)品，一般都是銷量特別高。在酒水招商廠家能夠掌握消費者隱性需要的時候，還有明白自己的產(chǎn)品面對的消費群體處于什么消費水平，自己產(chǎn)品的定位是什么。如果產(chǎn)品的消費群體范圍太大，就會導致消費者的隱性需求得不到滿足。
    酒水代理商在推廣產(chǎn)品的時候，首先是重視產(chǎn)品的基本特征，基本特征是進入市場的關(guān)鍵，在產(chǎn)品能進入市場了，下一步是推廣產(chǎn)品的質(zhì)量和工藝技術(shù)，在這兩個方面都被消費接受的時候，就可以在消費者的產(chǎn)品體驗感下功夫。