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    我國的酒有五千年以上的悠久歷史，在漫長的發(fā)展中，形成了獨(dú)特的風(fēng)格，以生長霉菌為主要微生物的酒曲為糖化發(fā)酵劑，復(fù)合發(fā)酵，半固態(tài)發(fā)酵為特征，這就是我國釀酒業(yè)的典型代表。我國的酒主要是以糧食原料釀制而成的，如今很多品牌酒已經(jīng)家喻戶曉，各個(gè)省份也有本省知名的白酒招商廠家。白酒行業(yè)的競爭渠道越來越激烈，打造品牌價(jià)值，提供產(chǎn)品的競爭力，是很多廠家所遇到的問題。
    白酒招商廠家要想在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，要做好營銷這方面，擁有一個(gè)合適的營銷方式在市場競爭中就會處于一個(gè)優(yōu)勢的地位。
    1.銷售渠道存在問題
    隨著白酒品牌的不斷增多，白酒的利潤不斷降低，各個(gè)廠家為了開發(fā)市場、拓展業(yè)務(wù)、提升銷量就開始加大對市場的占據(jù)，就給到白酒代理商更多的價(jià)格優(yōu)惠這種方式不但會營銷產(chǎn)品的價(jià)格的體系，也不利于銷售渠道的規(guī)范化。
    一些廠家為了增加銷量，開始出現(xiàn)了多種渠道并行的方式，讓一些白酒代理商覺得白酒的市場越來越難做，利潤空間也是越來越少，就導(dǎo)致白酒的銷售渠道越來越難做，不利于整個(gè)白酒市場的發(fā)展。
    有的白酒代理商缺乏經(jīng)營理念，沒有一個(gè)明確性的營銷目標(biāo)，對于庫存管理和市場開發(fā)、客戶拜訪等都沒有一個(gè)固定的概念。一旦白酒加盟商出現(xiàn)了問題，代理商沒有合適的人員去立刻解決這個(gè)問題，導(dǎo)致后期的加盟商退換貨甚至拒絕加盟產(chǎn)品，給白酒招商廠家?guī)�來不好的影響�?br/>    一些代理商為了白酒加盟商的客戶資源，不斷的擴(kuò)大銷售渠道，擴(kuò)大銷售渠道就意味著銷售人員和渠道費(fèi)用的增加，不斷的增加，就會導(dǎo)致控制難度的增大，嚴(yán)重阻礙了銷售渠道的發(fā)展。
    2.優(yōu)化銷售渠道
    白酒招商廠家應(yīng)該明確銷售渠道的各個(gè)分工，把分散在不同地區(qū)的各級代理商整合到一起，通過構(gòu)建利益共同體，均衡代理商的銷售渠道，每個(gè)代理商負(fù)責(zé)相應(yīng)的部分，建立起一個(gè)共同發(fā)展、價(jià)格體系正常的銷售渠道。

    廠家可以利用互聯(lián)網(wǎng)，簡化銷售過程，能夠讓產(chǎn)品快速的到消費(fèi)者的手中，這樣白酒招商廠家就會有一定的話語權(quán)，直接控制消費(fèi)渠道。
    對于銷售人員及時(shí)進(jìn)行能力和專業(yè)知識的提升，進(jìn)行一些薪酬和晉升的機(jī)制，提成人員的積極性，有一定的淘汰制度，定期的招聘人才。
    廠家可以對白酒代理商有一些獎勵機(jī)制，可以體現(xiàn)在物質(zhì)獎勵和現(xiàn)金獎勵，在代理商進(jìn)購一定量的產(chǎn)品之后，廠家可以提供贈品或者返現(xiàn)的獎勵，激勵代理商。代理商就可以利用這些贈品來反饋給白酒加盟商，增加其銷售量。
    不同種類的產(chǎn)品選擇的銷售渠道都是大致相同的，根據(jù)市場和廠家本身找到合適銷售渠道，并且能夠根據(jù)市場的變革做出相應(yīng)的優(yōu)化，才能在市場占據(jù)一定的地位。