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新產(chǎn)品如何鋪貨

發(fā)布時(shí)間：2020/5/17 17:18:18 瀏覽次數(shù)：評分：3

     酒水銷售中的鋪貨問題說起來簡單可真正做起來并非易事，作為酒水代理商的業(yè)務(wù)人員大多不把鋪貨放在眼里，可真正能做到快速鋪貨和有效鋪貨的為數(shù)不多。
    一、做好鋪貨需掌握鋪貨的三大特點(diǎn)
    鋪貨往往在很短的時(shí)期內(nèi)就得完成所以時(shí)間緊迫是鋪貨的顯著特點(diǎn)之一，一般要求市場在三個(gè)月內(nèi)就要完成前期的鋪貨任務(wù)。其次是速度快，“鋪貨”要求企業(yè)集中優(yōu)勢人力、物力、財(cái)力來高效、快速地開拓市場，甚至有時(shí)候從其他市場來抽調(diào)人員協(xié)助鋪貨，總之快速的完成鋪貨是產(chǎn)品上市的先決條件。
    二、鋪貨前做好上市準(zhǔn)備
    酒水代理商需要制定周密的上市鋪貨計(jì)劃，確定潛在銷售客戶的數(shù)量和在流通和餐飲渠道的自身鋪貨率，如何有效的完成有效目標(biāo)的鋪貨率是產(chǎn)品成功上市的前提。
    上市前做好鋪貨準(zhǔn)備工作，確定好酒水加盟商的需求量千萬不要急于上市，物料還沒準(zhǔn)備好人員還沒弄懂政策就匆匆上市了，結(jié)果必然是敗下陣來。
    酒水招商廠家在上市前人員培訓(xùn)很重要，集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的特點(diǎn)，新產(chǎn)品上市政策，新產(chǎn)品推廣說辭，推廣流程等等，制定人員鋪貨的獎(jiǎng)勵(lì)政策、鋪貨范圍、終端店的POP張貼標(biāo)準(zhǔn)及考核檢查等等。
    三、三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是確保鋪貨到位的關(guān)鍵
    建立鋪貨管理制度。明確鋪貨路線，鋪貨責(zé)任人，規(guī)范鋪貨標(biāo)準(zhǔn)和要求。制定具體的鋪貨獎(jiǎng)懲細(xì)則，并嚴(yán)格執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)鋪貨工作的日�；�、規(guī)范化以及制度化。按鋪貨計(jì)劃執(zhí)行，要求鋪貨的團(tuán)隊(duì)每天要召開晨會(huì)通報(bào)鋪貨進(jìn)度并下達(dá)當(dāng)日鋪貨任務(wù)，把任務(wù)分解到人，每天下午下班時(shí)召開晚會(huì)點(diǎn)評當(dāng)日工作，上交鋪貨表格并由督導(dǎo)組巡檢，關(guān)鍵客戶和關(guān)鍵時(shí)候需要銷售經(jīng)理親自帶隊(duì)沖在鋪貨的第一線以鼓舞士氣。
    規(guī)范產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)。本著方便購買和便利性的原則，明確酒水加盟商產(chǎn)品陳列要求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品陳列的最大化和生動(dòng)化。
    實(shí)行鋪貨產(chǎn)品的一站式服務(wù)。本著誰鋪貨誰受益，誰鋪貨誰負(fù)責(zé)的原則，責(zé)任到人，嚴(yán)格劃定區(qū)域，要求鋪貨人員不僅要將產(chǎn)品鋪到餐飲店和名煙名酒店等酒水加盟商，而且還要想方設(shè)法將產(chǎn)品鋪給“消費(fèi)者”，業(yè)務(wù)人員帶頭幫助終端店搞好新品的銷售，實(shí)現(xiàn)鋪貨產(chǎn)品的全程跟蹤服務(wù)，在有效鋪貨中通過一定的營銷手段或策略組合，讓產(chǎn)品與市場有效對接，使產(chǎn)品在消費(fèi)者需要時(shí)，能夠看得見，買得到、樂意買，真正完成有效鋪貨。
    四、有效鋪貨策略
    營造宏觀市場聲勢，化減鋪貨難度。為配合鋪貨順利進(jìn)行，酒水招商廠家可以在鋪貨前在地方媒體上進(jìn)行造勢，比如當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視、戶外等廣告媒體，充分引起酒水代理商關(guān)注，也可以利用終端店外的張貼、條幅營造地面聲勢。有實(shí)力的廠家可以選擇規(guī)格高一點(diǎn)的酒店召開“新品上市會(huì)”（品鑒會(huì)），邀請職能部門、代理商、媒體參加，擴(kuò)大品牌影響，酒水招商廠家鋪貨前讓代理商嘗到了新品，對新品產(chǎn)生良好的印象從而化減鋪貨的難度。

新產(chǎn)品如何鋪1.jpg

總之鋪貨是個(gè)細(xì)致活，“千里之行始于足下”快速有效的完成鋪貨是我們占有市場的第一步。

標(biāo)簽：酒水招商，酒水代理，酒水加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：啤酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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