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    對于啤酒代理商來說，農村啤酒市場也是有很大的潛力的，如何挖掘農村啤酒市場，完善啤酒市場的銷售網絡體系，啤酒招商廠家應該采取有效的方式。 
    由于農村經濟條件和居民素質的制約，與城市相比，農村消費還基本上處于比較典型的功能性消費階段，即啤酒招商廠家比較強調產品的實際使用價值和物質價值，而不太注重產品的附加值和精神享受。所以產品要突出價廉、實惠，包裝不過分追求豪華高檔，功效不過分要求多樣化，但啤酒招商廠家的產品應有品質是必須要確保的，一味地去追求低價，而生產的劣質啤酒是不會被消費者接受的。在啤酒代理商在促銷中，贈品與獎勵對消費者來說是一份額外的實惠，吸引力會比較大。
    差異性是農村市場的最突出的特點之一，全國幅原遼闊，民族眾多，經濟發展不均衡，東部和南方沿海地區與中西部內陸地區在消費水平和消費習慣等方面都存在巨大的差異性，這主要表現在，一是地區間購買力水平的差異;二是消費習慣的差異;三是同一地區不同層次的消費者的消費差異。所以啤酒招商廠家必須認真研究目標市場，進行市場細分，并以此開發適銷對路的產品，如在東部和南部沿海經濟較發達的農村地區，其消費水平和消費習慣與周邊城市相差無幾，所以在城市暢銷的中檔產品，甚至高檔產品在農村都會有相當的市場，而不是一提到農村市場，就認為是低檔啤酒的消費區;在中西部經濟一些較為落后地區，農村與城市消費水平還存在著較大的差距，中低檔產品是其主要的消費對象，但不同地區消費習慣不同，不同的地區消費者對口味的濃淡，酒勁的大小都要求不一，所以同樣是低檔產品，在不同的地區內在品質特征還應有所側重，不同地區的啤酒加盟商的主推產品也不同。

     眾多啤酒代理商在這方面卻認識不夠，認為農村市場以低檔啤酒產品消費為主，本來利潤率就低，在網絡建設上投入過多，勢必導致營銷成本的上升，出現負利潤，其實這是一種沒有立足長遠的短期思想意識。農村地域分散，購買力也相對分散，決定了酒水加盟商在營銷網絡的構建上無論是深度，還是廣度都要大大加強。所以加強網絡建設是有效開拓農村市場的前提，但在網絡建設過程中盡可能地降低營銷成本是十分必要的。網絡形式多樣化，既要注重中間環節。
    農村居民具有比較強烈的從眾和攀比心理，尤其是青年一代的消費心理更趨同于城市消費心理，故啤酒加盟商在廣告宣傳上，多利用電視廣告、墻體廣告、廣播廣告等消費者常接觸的廣告形式對消費者進行深入宣傳，以城市消費潮流去影響和引導農村消費。但是農村與城市消費畢竟存在著一定的差異性，并不是只需要啤酒加盟商把純粹的城市化廣告，硬搬到農村面前，而應更接近于農村生活。