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   我們經常可以聽到酒水招商廠家的老板說自己的產品明明在質量各方面都比同類型的競爭產品好，為什么在酒水市場上的銷量缺很低，甚至一些價格比自家產品高的銷量都比自家產品高。在這個追求營銷的時代，產品、價格、渠道、促銷是缺一不可的，而相對重要的是產品，產品是品牌價值鏈的核心，酒水招商沒有一個好的產品，就不能形成一個好的產業鏈。
    既然對于酒水代理商來說，產品是很重要的，但是為什么這些廠家舍得在生產技術和生產設備部分做投資，能生產出好的產品，為什么產品的銷售里缺不如差的產品呢？其實大部分的原因是酒水招商廠家的老板對市場的認知比較片面，好的產品確實保持銷量的條件之一，但是也要重視產品的包裝設計和市場營銷。
   從市場營銷的角度看，首先廠家要認清品牌以及產品在市場上的位置，然后制定目標在市場上是什么樣的定位，要面對什么樣的酒水加盟商和消費者？品牌和產品能被消費者熟知么？ 那么我在未來1年甚至幾年的目標是什么？ 是搶占市場份額？還是讓消費者熟知？ 還是提高你自己的品牌地位？ 改變品牌和產品那種小打小鬧的形象從而去讓目標人群更有信心購買你的產品？
    其次，要認定你的目標消費群和酒水加盟商，作為一個推廣需要推廣產品的廠家，最重要的是對于產品的打造，要有一個好的名字，一個好的產品名字是很容易被記住的。有了一個好的產品名字，才能進行下一步，產品的營銷，要超過產品本身做產品的營銷，比如產品的外圍文化和故事、名人典故、產品的售后服務、產品的特色技術等酒水代理商都可以加入到產品營銷中。

    對于產品的使用酒水代理商已經很了解了。然后，要知道你的客戶關注的產品點是什么，也就是產品的核心賣點。如果產品看起來賣點很多，但是不考慮到核心的賣點的話，太多的賣點也就是沒有賣點。不同消費層次的消費者和酒水加盟商關注產品的特點是不同的，在宣傳和推廣的時候的時候就要利用這些去打動他們。
    再者，酒水加盟商需要考慮如何把這些產品的特點告知你的目標消費群。很老實說，對于這些針對特定人群的產品單純做產品特點的推廣，做大眾媒體的廣告非常不劃算，不是針對大眾人群，酒水招商廠家應知道你們的目標消費者會關注什么媒體 ，才進行媒體的選擇的，應該有一些專業的媒體渠道能到達你所需要的目標消費者。