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    終端銷售是決定葡萄酒銷售能否走上良性循環(huán)的關(guān)鍵所在，也是決定葡萄酒招商廠家能否持續(xù)盈利及持續(xù)進(jìn)貨的關(guān)鍵所在，團(tuán)購渠道作為終端銷售的一種方式，是葡萄酒銷售尤其是進(jìn)口葡萄酒銷售至關(guān)重要的銷售途徑。做葡萄酒團(tuán)購并沒有什么捷徑可走，葡萄酒代理商勤奮并且做好客情維護(hù)是做好團(tuán)購的基礎(chǔ)，只有掌握了足夠多的團(tuán)購客戶，才有可能決勝團(tuán)購終端渠道。
    一、做好團(tuán)購群體分析
    葡萄酒代理商建立好團(tuán)購客戶的數(shù)據(jù)庫，做好團(tuán)購客戶群體分析，分門別類的統(tǒng)計(jì)好團(tuán)購客戶名單，所在企事業(yè)單位、大型私有企業(yè)的名稱、購酒用途、職責(zé)范圍，只有建立了一定規(guī)模的關(guān)系庫、做好除了葡萄酒加盟商之外的這類客戶的公關(guān)及營銷，打通企事業(yè)單位重要負(fù)責(zé)人的任督二脈，這些將直接決定團(tuán)購業(yè)績。通過團(tuán)購對象數(shù)據(jù)庫的不斷優(yōu)化，和葡萄酒招商廠家的優(yōu)惠政策的配合，工作效率提升的同時，進(jìn)而達(dá)到成單量的提升。建立一個有幾百名客戶的團(tuán)購數(shù)據(jù)庫以及長期批量購買葡萄酒產(chǎn)品的客戶。葡萄酒招商廠家針對這數(shù)百人，專門成立一個大客戶管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)這些重點(diǎn)客戶的客情維護(hù)以及團(tuán)購服務(wù)的跟進(jìn)，力圖讓這些重點(diǎn)客戶可以成為公司的忠實(shí)消費(fèi)者，并通過他們幫助公司拓深團(tuán)購渠道的銷售。
    二、團(tuán)購前先公關(guān)
    葡萄酒代理商做好團(tuán)購客戶的公關(guān)工作是決定客戶團(tuán)購與否的關(guān)鍵所在，只有建立了信任，才能產(chǎn)生后續(xù)的客戶和葡萄酒加盟商的購買和進(jìn)貨。客情不是臨時抱佛腳，更不是一次拜訪或者一次禮品寄送，而是一種像處朋友的一樣的關(guān)系維系，經(jīng)常的噓寒問暖、偶爾一塊吃飯喝酒聊天。只有在日常的不斷積累才能形成節(jié)前或者客戶大型用酒活動的購買爆發(fā)。

    三、上門舉辦品酒會
    這里指的舉辦品酒會，并不是在葡萄酒加盟商的店面或者公司處所舉辦品酒會，也不是選擇一個高檔的品酒場所邀請有一定消費(fèi)能力的客戶前來品鑒，這種形式也是可以的。但是邀約或者選擇大家都有空閑的時間比較困難，這就要求辦品鑒會一定要走出去，別人沒時間來我們就可以去，一定要保持一種勤勞吃苦的心態(tài)。那么我們?nèi)绾巫叱鋈ィ窟x擇高檔或者能消費(fèi)的起葡萄酒人群經(jīng)常出沒的場所，這樣有一定消費(fèi)能力的客戶就會同時完成對兩件事情的了解，品鑒完葡萄酒之后，送給客人一瓶葡萄酒，加一下微信或者順便留一下聯(lián)系方式，方便后續(xù)進(jìn)一步公關(guān)。如果客戶現(xiàn)場聊得開心或者感覺酒的性價(jià)比非常高，就會直接產(chǎn)生購買。
    做好團(tuán)購其實(shí)方法還是比較多的，但是切記兩點(diǎn)，一是要用心做團(tuán)購，用心團(tuán)購，細(xì)節(jié)決定成敗。