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    目前，雖然白酒處于淡季的時期，但是還是有消費者去白酒加盟商處購買產品的，在很多中高檔的酒店中白酒的銷售量還是比較高的。很多白酒代理商都在擴展酒店渠道，因為盡管在淡季，酒店渠道的白酒銷量還是不低的
    隨著天氣越來越熱，白酒加盟商的銷量也在不斷降低，代理商不在對于大眾市場進行擴展，開始抓住這個機會打入酒店渠道;一方面是瞄準當前的宴席市場;另一方面還是對兩個月后，中秋、國慶市場的大爆發做鋪墊。日前，注意到部分白酒招商廠家對酒店渠道采取了非常措施，廠家開始推廣關于酒店宴席的產品。
    白酒招商廠家在淡季設定工作目標時，因為天氣太熱這種實際情況，對銷量沒有很高的要求，反而在核心整頓上投入比較大的精力，大部分白酒代理商都選擇在這個時間段進行市場維護，而不是一味的市場擴展。
     在行業渠道多元化背景下，傳統的渠道受到的重視越來越低;可是，根據很多現象來看，很多新渠道大多曇花一現，并不是說消失了，而是很快演變成了另一種模式;那么，傳統的渠道，比如酒店，永遠不會消失，白酒代理商都在通過行業智慧，充分的去調整、轉換、利用。
    中高檔白酒的回暖期;中高端白酒加盟商的銷量明顯趨勢向好，這一價位段產品恰好符合部分酒店的需求;同時，部分酒店檔次也符合酒企的產品定位;在雙向選擇中，能夠獲取并滿足目標消費群體的更多需求;
    退一萬步講，酒店渠道的銷量不那么可觀;而在推廣層面上看，此輪布局是否具備更深層的意義呢?顯然這個問題的答案是肯定的，酒店聚集了很多商務人群和商務場合，除了吃飯，更是白酒消費的主流聚集地給潛在消費者留下印象。

    白酒招商廠家商表示在宴席用酒的高峰期，跟酒店合作會有非常好的收效;這也是很多廠家直接掌控酒店終端的原因，很多廠家專門有主攻酒店渠道的負責人，各種政策、活動、公關的設定，都需要“術業有專攻”。
    在這個時間點切入酒店渠道，通過半個月左右的時間進行量的積累，提高消費者與產品接觸的機會;一是八月中旬的升學宴會產生一定爆發;二是隨后，九月底中秋節、國慶節也將有機會得到突破。