欧美成人精品影院,国产精品劲爆视频,99精品国产一区二区

中小代理商如何提升經(jīng)營層次

發(fā)布時(shí)間：2020/5/29 15:04:16 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

我們可以看到白酒代理商大多常年奮斗在一線，很多中小代理商都是無所不能的，什么事情都自己做像送貨、回款、談判、發(fā)貨、卸貨等，什么都能干，是一不怕苦，二不怕累的模范。生意小的時(shí)候，雇不起人，只好自己干。生意大了，不舍得雇人，即使雇人來了也只喜歡干活不吃飯的'機(jī)器型'業(yè)務(wù)人員，后果就是雇來了，留不住，和白酒招商廠家的溝通方面也很欠缺。中小代理商如何提升經(jīng)營層次，不僅僅看他的機(jī)遇環(huán)境，更要看他在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理上'靈氣'。
白酒代理商的作戰(zhàn)單元的構(gòu)成大多是1+2模式，也就是一部車，兩個(gè)人，司機(jī)業(yè)務(wù)各一個(gè)，這就是標(biāo)準(zhǔn)的車銷模式。那什么是拜訪白酒加盟商的模式呢？也就是1+1模式，業(yè)務(wù)人員騎車單獨(dú)拜訪加盟商拿訂單，司機(jī)開車按照訂單送貨。車銷模式的優(yōu)點(diǎn)是管理簡單，當(dāng)場成交；弊端是業(yè)務(wù)人員跑大店（流轉(zhuǎn)好的店）不跑小店（流轉(zhuǎn)不好店），經(jīng)常漏店跳店，漫天撒網(wǎng)廣種薄收，效率低成本高。拜訪模式的優(yōu)點(diǎn)是按照片區(qū)開發(fā)，操作細(xì)膩，拜訪無孔不入，配送精準(zhǔn)成本低。弊端是業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理難度大，管理不到位，沒有分配好怎么和白酒招商廠家對(duì)接，怎么和加盟商對(duì)接，導(dǎo)致訂單產(chǎn)出低。

中小代理商如何提升經(jīng)營層æ¬?.jpg

    所謂業(yè)務(wù)流程就是白酒代理商的核心管理流程，從入庫發(fā)貨，出貨回款，到財(cái)務(wù)管理，很多中小代理商都是自己做，上天入地?zé)o所不能，庫管財(cái)務(wù)送貨談判，甚至自己裝卸。此類代理商大多是創(chuàng)業(yè)初期的特征，結(jié)果往往是累死累活，即使賺個(gè)辛苦錢，只知道賺錢或者賠錢，卻不知道賺在哪里，賠在何處，也不清楚白酒招商廠家的一些優(yōu)惠活動(dòng)政策。
    絕大多數(shù)的白酒代理商的業(yè)務(wù)員工資是按照底薪+提成的模式發(fā)放的。只要出勤足夠，底薪保障沒問題。要害在于提成部分，很多代理商是按照營業(yè)額提成來計(jì)算的，營業(yè)額×提成系數(shù)=工資。這種模式在執(zhí)行初期，如果系數(shù)設(shè)置得當(dāng)，業(yè)務(wù)員能看的到并且能夠拿的到提成，對(duì)于業(yè)務(wù)促進(jìn)是有好處的。但是時(shí)間一長，代理商就會(huì)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員只賣老品暢銷品向白酒加盟商，對(duì)于新品或非暢銷品一概不問，甚至業(yè)務(wù)員為了營業(yè)額的完成會(huì)在價(jià)格促銷甚至回款上作文章。
    對(duì)于白酒代理商而言，必須把業(yè)務(wù)人員考核模式提升到管理高度，考核是經(jīng)代理商手中的'指揮旗'，大旗所指就是業(yè)務(wù)人員進(jìn)攻的方向。對(duì)于考核指標(biāo)，業(yè)務(wù)人員'上有政策下有對(duì)策'的心態(tài)是很正常的，但是代理商須是'道高一尺魔高一丈'。比如：代理商在發(fā)現(xiàn)底薪+提成的考核模式不靈之后，可以推出分品類設(shè)定指標(biāo)的考核方法，更可以結(jié)合自己的新品，采取'專案'提成，向白酒加盟商設(shè)定賣一箱新品提成系數(shù)，變?cè)露忍岢蔀楫?dāng)天兌現(xiàn)。不斷微調(diào)考核指標(biāo)，讓業(yè)務(wù)員的眼睛盯著提成工資的同時(shí)，讓自己的經(jīng)營重點(diǎn)隨著指標(biāo)的改變而得以提升。
標(biāo)簽：白酒招商，白酒代理，白酒加盟

您看到此篇文章時(shí)的感受是：

上一篇:白酒營銷失敗的原因
下一篇:如何加深淡季客情

作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

所有評(píng)論

發(fā)表評(píng)論()

評(píng)論內(nèi)容：
驗(yàn) 證碼：
	匿名發(fā)表

最新評(píng)論

午夜精品一区二区三区在线观看_超碰97人人人人人蜜桃_国产精品成人观看视频国产奇米 _黄色免费福利视频