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    白酒廠家招商活動和其他消費品既有相同點，又有不同點。長期以來，很多白酒招商廠家依靠每年春秋兩季的糖酒交易會或者酒商網類似的招商網站來組織招商活動。隨著糖酒會的沒落，更多的白酒招商廠家把招商作為品牌戰略、營銷戰略的有機組成部分來實施。通過酒商網類似的招商網站、報刊媒體、白酒專業雜志和電視媒體，以及區域新聞發布會、新產品、新品牌推廣會來達到招到白酒代理商的目的。從白酒廠家招商活動的戰略角度來分析，招商活動的開展一般遵循以下程序。
　　第一步，白酒招商廠家招商計劃的制訂。招商計劃包含了招商組織框架、崗位職責的確定，招商目標，招商區域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的制作和發布，要招的白酒代理商的考察內容，招商實施步驟，招商培訓，招商與市場導入的銜接等內容。
　　招商的組織框架和崗位職責的確定。針對全國性白酒品牌招商，白酒企業應配備以下幾方面人才：必須熟悉白酒市場，熟悉白酒終端運作和白酒代理商管理，有實際操作經驗，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力；具備一定的招商運作經驗，了解所在片區市場的競爭情況和風土人情，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念；協助代理商開發市場，完成銷售，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長期駐外；主要作好內務比如資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集、會務組織等工作；文案、平面設計、接線及接待人員。
    招商團隊的培訓。通過培訓是團隊了解其他白酒招商廠家的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：產品知識的了解，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識；溝通技巧如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等，以培養團隊成員的職業感；招商專業知識如招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等。
　　招商資金的運用。招商資金應為專項資金，專門用在招商活動中；設計招商團隊費用，招商廣告費用，招商考察費用以及招商評估費用等項目；是白酒招商廠家營銷費用的重要組成部分，必須有充足的預算和科學的使用。

　　招商策略一般可以分為整體招商、區域招商、酒商網類似的網站招商、媒體招商、核心招商。每一個企業應該依據品牌的實際情況和企業的實力，市場競爭情況來制訂適合自己的招商策略。
　　招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門制作招商篇，側重于介紹企業形象；發布必須在樣板市場或者選擇熱點欄目、黃金時段進行提示性發布；如果配合專題片，挺好安排在非黃金時段，以求信息傳播的最大化；可以適當配合當地熱點新聞或者熱點事件，以吸引最多的客戶參與。