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    有的白酒代理商在忙碌了一年之后由于高內(nèi)耗的狀態(tài)，最后發(fā)現(xiàn)沒有掙錢。因?yàn)椴缓侠淼墓芾頎顟B(tài)，導(dǎo)致即使外面生意做的再好，也是不掙錢的狀態(tài)。白酒代理商在對(duì)外生意做的很好的同時(shí)，也要對(duì)核心管理到位，不要最后把再外部掙的錢都用在核心消耗上面。目前，白酒加盟商的銷量都不是太高，代理商就更應(yīng)該節(jié)約核心消耗，畢竟能省則省。
    有的白酒代理商認(rèn)為，已經(jīng)在核心消耗上很控制了，不但自己很控制而且自己?jiǎn)T工在日常消耗上也非常節(jié)約。關(guān)鍵還是要靠對(duì)外的生意，只有對(duì)外生意發(fā)展好了，才能掙到錢。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，不同白酒代理商有不同的想法。對(duì)外生意沒有好做的時(shí)候，市場(chǎng)一直都是出于競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，沒有生意是等著代理商的，白酒招商廠家的優(yōu)惠政策是需要代理去發(fā)現(xiàn)和溝通的。當(dāng)前的白酒市場(chǎng)已經(jīng)使一個(gè)飽和度較高的狀態(tài)，白酒代理商只能通過(guò)自身的努力和認(rèn)真，不斷的提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力，以此來(lái)在市場(chǎng)中站位腳跟。
    白酒代理商外部的營(yíng)銷方式是否成功，大部分的因素是由核心的管理導(dǎo)致的，能夠控制成本開源節(jié)流的代理商在營(yíng)銷方面一定會(huì)很成功。成本精致不僅僅是單純的控制成本，而是研究如何提高白酒代理商銷量，如何創(chuàng)新營(yíng)銷方式，如何減少核心消耗等。

    白酒代理商的核心消耗包含了硬性成本和隱形成本，硬性成本是人員工資、各種車輛費(fèi)用、倉(cāng)庫(kù)的租金、利息和稅金等；隱形成本是沒法再賬本上記錄的，而且每天都會(huì)產(chǎn)生的費(fèi)用，具體的隱形成本的具體形式是：?jiǎn)T工拖時(shí)間；為了增加白酒加盟商銷量降低成本；業(yè)務(wù)能力不高，導(dǎo)致銷售力度不夠，回款慢；各部門協(xié)調(diào)不到位；沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各個(gè)部門沒有適當(dāng)?shù)慕忧ⅲ慌囵B(yǎng)的員工不斷流失，白酒代理商留不住人員；倉(cāng)庫(kù)中有長(zhǎng)期的滯銷產(chǎn)品，沒有和白酒招商廠家溝通好；工作不謹(jǐn)慎，導(dǎo)致記錯(cuò)一些白酒招商廠家的單子，庫(kù)存出錯(cuò)；缺乏整體計(jì)劃等。這些雖然每一項(xiàng)都是小事，但是如果每一項(xiàng)都有問(wèn)題的話，小的問(wèn)題會(huì)堆積成大問(wèn)題，累積到一起白酒代理商的核心消耗就很高了，即使外部的生意掙的錢都會(huì)填補(bǔ)到核心，得不償失。
    白酒代理商要想掙更多的錢，就要先管理好核心，先把核心消耗問(wèn)題解決了之后，外部的營(yíng)銷發(fā)展就很容易的，白酒加盟商的銷量也會(huì)隨之提高。