對于白酒招商行業(yè)來說，近幾年的市場環(huán)境比前幾年更為嚴峻，單品的利潤普遍下滑，很多的白酒加盟終端商就認為，這個現(xiàn)象沒有太大的關(guān)系，反正新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，做不活就再找就是了。于是，很多白酒加盟終端商陷入了一個“找了丟，丟了找”的新產(chǎn)品開發(fā)模式，浪費了終端商許多資金、人力等重要資源。那么，白酒加盟終端商該如何提高新產(chǎn)品的成活率呢？
終端商其實就是過手商，他們就是利用自己手頭所掌握的銷售網(wǎng)絡(luò)、市場服務(wù)、儲運及資金等資源與白酒招商廠家合作賺取利潤。最基本的盈利模式就是通過產(chǎn)品經(jīng)銷過手賺錢。這也是白酒加盟終端商核心的盈利模式，其他的盈利模式也都是建立在這種模式基礎(chǔ)之上的。白酒招商廠家是產(chǎn)品的制造商和市場推廣的主要負責(zé)人，應(yīng)該拿出成熟的產(chǎn)品和較為完善的新產(chǎn)品推廣方案，不應(yīng)該吧消費者培養(yǎng)和其他市場培育工作全部交給白酒加盟終端商來做。現(xiàn)在的白酒招商市場，不再是只提供產(chǎn)品，更多的是一站式服務(wù)。從新產(chǎn)品的生產(chǎn)到推廣以及銷售，都有自己的一套方案，并會讓白酒代理商實時跟蹤各個終端商新產(chǎn)品的銷售情況以及對市場進行持續(xù)的跟蹤和調(diào)查。一旦市場的風(fēng)向發(fā)生改變，白酒代理商酒可以及時的反饋給廠家和終端商，從而做出相應(yīng)的應(yīng)對方案。
在產(chǎn)品的選擇上，終端商一定要注意三點：一是產(chǎn)品自身是否成熟；二是廠家市場推廣的思路是否成熟；三是產(chǎn)品與當(dāng)?shù)氐南M者是否貼合。對于那些前途不明的產(chǎn)品，不要想著自掏腰包來培育市場，這是廠家的事情。終端商還要選擇適合自己的產(chǎn)品，根據(jù)自己店鋪的實際情況選擇合適的產(chǎn)品。負責(zé)任的廠家對終端商的要求也較為詳細、清晰，白酒代理商也不會輕易把產(chǎn)品交給不符合條件的終端商，因此，終端商在選擇產(chǎn)品時也可以向廠家和代理商咨詢，從而選擇更適合自己的產(chǎn)品。
不賺錢不要緊，只要不虧錢就可以。終端商在引進新產(chǎn)品之前，要謀定而動，想好退路，以應(yīng)對新產(chǎn)品引進后可能出現(xiàn)的問題。
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