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    在白酒招商市場中，不管是新產品還是老產品都需要提前鋪貨，與當地商鋪達成合作模式，但在鋪貨過程中總會有各種各樣的白酒加盟終端商拿出沒錢、沒興趣等理由進行推諉，讓白酒代理商的鋪貨之路變得非常崎嶇，面對這類終端商白酒代理商該如何應對呢？
    面對這類白酒加盟終端商，白酒招商企業過去經常采用的是消耗戰術，派白酒代理商一遍接著一遍的去拜訪，同時幫助終端商做些力所能及的事，逐漸讓客戶卸下心防，順利打開缺口，從而談成客戶。這是一種傳統有保險的思路，往往可以精誠所至，金石為開。不過，在白酒代理商和白酒加盟終端商接觸的過程中，要收集這個客戶的各種信息，從而幫助自己拿下這個客戶。在這個過程中，白酒招商企業不要全權交給白酒代理商去做，要適當的知道，適時的過問，并從長計議，把這個硬骨頭啃下來，并維持長期的良好的合作，初期的投入總會有收益的，也很快就會有利潤的。

    代理商也不要在客戶拒絕之后酒不繼續跟蹤拜訪了，沒有哪個客戶是拜訪一次就可以拿下的。目前白酒加盟終端商拒絕的原因大部分都是沒錢、沒興趣，但這大多都是終端商的借口，代理商要找到客戶真正拒絕的原因，找到突破口，從而針對這個突破口進行突破。只有知道了核心問題出在哪里，才能有的放矢，進行下一步跟進。和終端商之間的談判，也是產品之間的競技和博弈，去找這家終端商的代理商肯定不止一個，供終端商選擇的產品會更多，因此，產品的質量和口感一定要過關，要想讓終端商選擇你的產品，就一定要展現出產品的優勢，還可以進行品嘗，讓終端商更直觀的感受到產品的口感和優勢所在。
    白酒代理商在拜訪客戶時，也可以拿出本產品在其他店鋪的銷售情況，讓終端商有直觀的感受，也會給商家壓迫感，從而更容易談成合作。另外，白酒招商廠家也要督促代理商維護好客情關系，更好的把產品的銷量做好。