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    很多人一提到酒水代理商，就簡單的認為是賣酒、銷售，這只是對代理商的片面理解，其實人生無處不在銷售，各行各業都要進行銷售，酒水招商行業更是如此，好的產品只有好的銷量才能說是真正好的產品，賣不出就啥都不是，酒水代理商實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。而銷售也是有規律可循的，就像是打電話一樣，次序是不能錯的。
    銷售的首屈一指招：調動情緒，就能調動一切。良好的情緒管理是客戶成交的關鍵，積極、樂觀的情緒是一種良好的狀態、是一種職業修養、是見到客戶時馬上形成的條件反射。酒水代理商帶著低迷、消沉的情緒去見酒水加盟終端商，那是在浪費時間，一開始就注定是失敗的。人生的快樂是自己給的，煩惱也是自己給的，如果你不給自己尋找煩惱，別人永遠也不可能給你煩惱。當你出現憂慮的情緒時，勇敢的去面對，找出萬一失敗可能發生的最壞的情況，并讓自己能夠接受。煩惱時，要懂得自我安慰，尋找情緒的出口，調整自己的情緒，不要把這種情緒帶給酒水加盟終端商，作為酒水代理商，營銷過程中肯定會經常遭到拒絕，大可不必因遭受拒絕就情緒沮喪，沮喪的心態會泯滅我們的希望，這家拒絕，不代表就談不成客戶，沒有經過錘煉的鋼不是好鋼。

    銷售的第二招：建立信賴感。代理商在見到酒水加盟終端商時，不要過早的講產品，要盡可能的從產品無關的事入手，說產品是你的領域也是你的專長，這時，酒水加盟終端商的心里是一種防備狀態，這時候要從客戶熟知的事入手，從鼓勵和贊美開始，引導客戶多表達、多說，從而引起共鳴。產生的共鳴點越多你跟酒水加盟終端商之間的信賴感就越容易達成。在酒水招商行業中，優秀的酒水代理商，很容易把握客戶的節奏，從而走進這個節奏，這就更容易建立起信賴感。做銷售，很重要的一點就是跟著客戶的節奏走，根據對方的語速調整自己的語速，如果語速差別過大，會讓對方感覺很不舒服，信賴感也就怎么都建立不起來。
    銷售的第三招：找到客戶的問題所在。當和客戶建立起信賴感之后，雙方都會感覺很舒服，這個時候，代理商就要通過提問找到客戶的問題所在，只有大量的提問，才能了解客戶到底想通過這次購買解決什么問題，一個優秀的營銷人員，會用80%的時間提問，只用20%的時間講解產品和回答問題。
    酒水招商行業的營銷人員都要懂得營銷技巧的重要性，人的一生就是一個推銷自己、讓別人認可自己的一個過程。