很多人一提到酒水代理商,就簡單的認為是賣酒、銷售,這只是對代理商的片面理解,其實人生無處不在銷售,各行各業都要進行銷售,酒水招商行業更是如此,好的產品只有好的銷量才能說是真正好的產品,賣不出就啥都不是,酒水代理商實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。而銷售也是有規律可循的,就像是打電話一樣,次序是不能錯的。
銷售的首屈一指招:調動情緒,就能調動一切。良好的情緒管理是客戶成交的關鍵,積極、樂觀的情緒是一種良好的狀態、是一種職業修養、是見到客戶時馬上形成的條件反射。酒水代理商帶著低迷、消沉的情緒去見酒水加盟終端商,那是在浪費時間,一開始就注定是失敗的。人生的快樂是自己給的,煩惱也是自己給的,如果你不給自己尋找煩惱,別人永遠也不可能給你煩惱。當你出現憂慮的情緒時,勇敢的去面對,找出萬一失敗可能發生的最壞的情況,并讓自己能夠接受。煩惱時,要懂得自我安慰,尋找情緒的出口,調整自己的情緒,不要把這種情緒帶給酒水加盟終端商,作為酒水代理商,營銷過程中肯定會經常遭到拒絕,大可不必因遭受拒絕就情緒沮喪,沮喪的心態會泯滅我們的希望,這家拒絕,不代表就談不成客戶,沒有經過錘煉的鋼不是好鋼。

銷售的第二招:建立信賴感。代理商在見到酒水加盟終端商時,不要過早的講產品,要盡可能的從產品無關的事入手,說產品是你的領域也是你的專長,這時,酒水加盟終端商的心里是一種防備狀態,這時候要從客戶熟知的事入手,從鼓勵和贊美開始,引導客戶多表達、多說,從而引起共鳴。產生的共鳴點越多你跟酒水加盟終端商之間的信賴感就越容易達成。在酒水招商行業中,優秀的酒水代理商,很容易把握客戶的節奏,從而走進這個節奏,這就更容易建立起信賴感。做銷售,很重要的一點就是跟著客戶的節奏走,根據對方的語速調整自己的語速,如果語速差別過大,會讓對方感覺很不舒服,信賴感也就怎么都建立不起來。
銷售的第三招:找到客戶的問題所在。當和客戶建立起信賴感之后,雙方都會感覺很舒服,這個時候,代理商就要通過提問找到客戶的問題所在,只有大量的提問,才能了解客戶到底想通過這次購買解決什么問題,一個優秀的營銷人員,會用80%的時間提問,只用20%的時間講解產品和回答問題。
酒水招商行業的營銷人員都要懂得營銷技巧的重要性,人的一生就是一個推銷自己、讓別人認可自己的一個過程。
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