在酒水招商行業中,要想成為出類拔萃的酒水代理商,只靠幻想和希望是沒有用的,還需要練就一身過硬的本領,具備良好的心理素質。要想有所成就,首先要在心中裝滿霸氣,客戶修煉“內功”,要相信自己能夠成為眾人之中的佼佼者,相信自己能有所成就,這樣你才可能真的成事,如果連想都不敢想,那你就永遠無法取得成就。只有敢“異想天開”,才敢放開手腳去拼搏、去闖蕩,才能創造出驚人的成績來。
大部分剛做酒水代理商的新人,在首屈一指次見酒水加盟終端商時都會語無倫次,手忙腳亂,這不奇怪,首屈一指次做銷售都會有這種現象,這也是缺乏自信的表現。這些酒水代理商無非就是羞于開口,總覺得矮人三分。產生這種自卑心理的根源在哪呢?錢是個好東西,有錢可以享受到別人享受不到的東西,沒錢就會很自卑,你有錢,碰到比你更有錢的人也會覺得自卑,到時候你成了*首富你就不自卑了,可這種人又有幾個?可又有什么自卑的,憑自己本事賺錢,憑自己勞動吃飯,有什么可自卑的?你見到比你地位高的人,是不是也不自信?完全沒必要!無論他的事業多么的成功,地位多么的顯赫,他就是個人,扒掉了外衣,摘掉頭頂的光環,還是個人。哪個功成名就的人不是從底層做起的?看到那些功成名就的人你就覺得很羨慕,但你有沒有想過他也是從你這個時候過來的,他所經歷的可能要比你經歷的更艱難。人本來就沒有貴賤之分,只是你的心理在作祟,因此,面對地位比你高的人,要抬起你的頭顱,挺起胸膛,用最自信的心態與人交流,讓自卑見鬼去吧,自信才是成功的開始。

酒水代理商一定要學會突破,懂得察言觀色,很多代理商都覺得自己不具備這個素質,其實不是的,你只是缺乏大膽嘗試的勇氣和察言觀色的思考習慣。一個沒有觀察力,不愛思考,不愛詢問的人,也不會有什么突破能力。酒水代理商在和酒水加盟終端商交談時,要懂得察言觀色,對于那些客戶不喜歡聽,甚至反感的話題,要及時的停住,抓住客戶的心理,說些客戶感興趣的話題,從而更容易拉近與酒水加盟終端商之間的距離。
酒水招商行業的競爭是非常激烈的,商機也是稍縱即逝的,酒水代理商要果斷采取措施,如果不及時處理隱患,就有可能造成企業的災難,在面對這種情況時,代理商就不要先遞交報告然后等到通知之后才采取措施,這樣黃花菜都要涼了,這種情況只有先斬后奏,后者是邊斬邊奏,酒水招商企業要的不是能打仗的人,要的是能打勝仗的人。
自信、突破、果敢是可以培養和塑造的。突破,大多都是被逼出來的,自己逼自己,上級逼下級。只有擁有這幾條心態,還怕沒有客戶嗎?
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