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    在酒水招商行業中，要想成為出類拔萃的酒水代理商，只靠幻想和希望是沒有用的，還需要練就一身過硬的本領，具備良好的心理素質。要想有所成就，首先要在心中裝滿霸氣，客戶修煉“內功”，要相信自己能夠成為眾人之中的佼佼者，相信自己能有所成就，這樣你才可能真的成事，如果連想都不敢想，那你就永遠無法取得成就。只有敢“異想天開”，才敢放開手腳去拼搏、去闖蕩，才能創造出驚人的成績來。
    大部分剛做酒水代理商的新人，在首屈一指次見酒水加盟終端商時都會語無倫次，手忙腳亂，這不奇怪，首屈一指次做銷售都會有這種現象，這也是缺乏自信的表現。這些酒水代理商無非就是羞于開口，總覺得矮人三分。產生這種自卑心理的根源在哪呢？錢是個好東西，有錢可以享受到別人享受不到的東西，沒錢就會很自卑，你有錢，碰到比你更有錢的人也會覺得自卑，到時候你成了*首富你就不自卑了，可這種人又有幾個？可又有什么自卑的，憑自己本事賺錢，憑自己勞動吃飯，有什么可自卑的？你見到比你地位高的人，是不是也不自信？完全沒必要！無論他的事業多么的成功，地位多么的顯赫，他就是個人，扒掉了外衣，摘掉頭頂的光環，還是個人。哪個功成名就的人不是從底層做起的？看到那些功成名就的人你就覺得很羨慕，但你有沒有想過他也是從你這個時候過來的，他所經歷的可能要比你經歷的更艱難。人本來就沒有貴賤之分，只是你的心理在作祟，因此，面對地位比你高的人，要抬起你的頭顱，挺起胸膛，用最自信的心態與人交流，讓自卑見鬼去吧，自信才是成功的開始。

    酒水代理商一定要學會突破，懂得察言觀色，很多代理商都覺得自己不具備這個素質，其實不是的，你只是缺乏大膽嘗試的勇氣和察言觀色的思考習慣。一個沒有觀察力，不愛思考，不愛詢問的人，也不會有什么突破能力。酒水代理商在和酒水加盟終端商交談時，要懂得察言觀色，對于那些客戶不喜歡聽，甚至反感的話題，要及時的停住，抓住客戶的心理，說些客戶感興趣的話題，從而更容易拉近與酒水加盟終端商之間的距離。
    酒水招商行業的競爭是非常激烈的，商機也是稍縱即逝的，酒水代理商要果斷采取措施，如果不及時處理隱患，就有可能造成企業的災難，在面對這種情況時，代理商就不要先遞交報告然后等到通知之后才采取措施，這樣黃花菜都要涼了，這種情況只有先斬后奏，后者是邊斬邊奏，酒水招商企業要的不是能打仗的人，要的是能打勝仗的人。
    自信、突破、果敢是可以培養和塑造的。突破，大多都是被逼出來的，自己逼自己，上級逼下級。只有擁有這幾條心態，還怕沒有客戶嗎？