2020年的開始，新冠病毒這只黑天鵝讓整個(gè)我國的快消市場遭受了慘烈的打擊，大量的啤酒加盟終端店鋪大量閉店，啤酒招商企業(yè)的大批庫存無法消化，另一方面被隔離在家的人們的消費(fèi)需求日益旺盛。以京東到家等本地生活平臺銷量大增，送貨到家成為了疫情期間消費(fèi)者的日常購物方式。在這種情況下，啤酒招商行業(yè)也紛紛開啟了社團(tuán)招募計(jì)劃。
在疫情期間，各個(gè)啤酒招商企業(yè)都發(fā)出了招募社區(qū)團(tuán)長的網(wǎng)上宣傳海報(bào)，在疫情尚未明了之時(shí)，啤酒招商行業(yè)開始布局社交電商。在團(tuán)長招募條件中，各個(gè)啤酒招商企業(yè)的要求幾乎一致，除了寶媽、辣媽之外，小區(qū)啤酒加盟終端商、便利店店主、物業(yè)人員等也成為了團(tuán)長招募的主要人選，可以看出，啤酒企業(yè)對于社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長要求更看重實(shí)用性和落地性，社區(qū)便利店這類啤酒加盟終端商可以成為啤酒產(chǎn)品的挺好前置倉，通過微信群輻射周邊的社區(qū)。啤酒代理商也可以加入各個(gè)社區(qū)的微信群，發(fā)送招商信息，從而吸引更多的啤酒加盟終端商前來咨詢，從而成交的客戶數(shù)量也會大量增加。
一場突如其來的疫情，讓原本并不火熱的到家服務(wù)變得炙手可熱，當(dāng)線下啤酒加盟終端店鋪大面積閉店的時(shí)候，線上到家服務(wù)卻訂單爆棚，也正是到家服務(wù)的火爆，才吸引了啤酒招商企業(yè)進(jìn)軍殺入社區(qū)團(tuán)購的關(guān)鍵。社交電商大家都不陌生，有人失敗有人成功，從短期目標(biāo)來看，這是啤酒招商行業(yè)的一場自救行為，啤酒代理商需要通過社區(qū)團(tuán)購來幫助招商企業(yè)分銷庫存回籠資金。
啤酒招商企業(yè)要想進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購，要擁有專業(yè)的啤酒代理商團(tuán)隊(duì)和啤酒加盟終端商團(tuán)隊(duì)，他們還都要具備線上運(yùn)營的豐富經(jīng)驗(yàn)，還要懂得如何去維護(hù)線上的客情關(guān)系，專業(yè)度額運(yùn)營團(tuán)隊(duì)包括線上運(yùn)營，客情維護(hù)，還有高效的配送服務(wù)。酒企還要調(diào)動社區(qū)團(tuán)長的積極性，團(tuán)長得積極性取決于能否獲得更高的提成，酒企要讓社區(qū)團(tuán)長真實(shí)的感受到所能給他們帶來的利益等等，從而可以調(diào)動他們的積極性，也促使了產(chǎn)品銷量的增加。但要打開社交電商的大門，還要有足夠的資金來支持，任何一個(gè)渠道的開展，都需要一定的過程，不可能一步就可以成功的，而這個(gè)過程就需要資金的支持，沒有足夠的資金，一切都是空談。
社交電商服務(wù)是品牌直面消費(fèi)者的挺好途徑，但社交電商并不能為企業(yè)帶來巨大的增量，反而酒企需要投入大量的精力和人力，要想進(jìn)軍社交電商，酒企就要做好長期打算，不要盲目的涉及。
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