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    現(xiàn)在，酒水招商行業(yè)逐漸向農(nóng)村市場發(fā)展，農(nóng)村市場也是一塊不能忽視的肥肉，尤其是農(nóng)村的婚宴市場，每年酒水行業(yè)在婚宴渠道上獲得利潤都有非常高的占比，實實在在是一塊大肥肉，而這個季度又是婚禮旺季，一波結(jié)婚潮來襲，酒水招商行業(yè)的競爭也拉開了帷幕。
    酒水招商行業(yè)在婚宴市場的競爭如火如荼的進行著，相對于城市來說，農(nóng)村婚宴參加的人數(shù)比較多，街坊鄰里的人都會去喝喜酒，酒水的需求量是非常大的，而且大多參加的都是附近的親朋好友，還不用擔(dān)心酒駕的問題，喝醉了都沒關(guān)系，因此，參加婚宴的人飲酒量一般都比較大，而且，在農(nóng)村沒有城市那么多的禮儀、規(guī)矩等，講究的都是大碗喝酒，大口吃肉，所以農(nóng)村婚宴的酒水需求量是非常的大。酒水代理商和酒水加盟終端商要在結(jié)婚潮到來的前半個月，甚至是一個月開始做準備，加大品牌的宣傳力度，加強客情關(guān)系的維護，制定相關(guān)的促銷活動等等。而每個地區(qū)結(jié)婚潮的時間和風(fēng)俗也不盡相同，深入了解當?shù)氐牧?xí)俗和文化才是一切準備工作的開始。
    酒水代理商和酒水加盟終端商這時候就可以聯(lián)起手來，共同做好這一婚宴市場工作，從而實現(xiàn)共贏。酒水代理商和酒水加盟終端商要經(jīng)常下鄉(xiāng)，了解當?shù)氐幕樗浊闆r，準確的把握結(jié)婚潮到來的時間點，提前做好準備工作，提高工作效率。在農(nóng)村，保持著濃厚的人情味，村民大都保持著一種親友、鄰里除血緣關(guān)系之外的特殊人脈關(guān)系，這也是酒水代理商和酒水加盟終端商的突破口。農(nóng)村的婚宴用酒大部分都是通過熟人介紹的，因此，代理商和加盟終端商一定要打好和村民之間的關(guān)系，并很好的維持下去。如果可以的話，抓住村里的關(guān)鍵人物是更好的，他的一句話勝過一切的宣傳廣告，口碑很重要。

    婚宴用酒是一個典型的面子工程，性價比非常重要，農(nóng)村有很強的比較性，婚宴也常常成為人們飯后的談資，而酒是評價一個農(nóng)村婚禮辦得氣不氣派的重要因素，一般都很重視。根據(jù)了解當?shù)氐幕檠缬镁魄闆r，調(diào)整價格，從而吸引更多的消費者。
    在農(nóng)村，酒水的競爭沒有城市里那么大，品牌和價格也都相對比較集中，因此，促銷活動也能起到?jīng)Q定性的作用。酒企還可以準備一些結(jié)婚用品當做贈品，這招屢試不爽。婚宴市場的需求很大，而能不能抓住這個市場就看酒企的自己的了。