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    酒水招商市場瞬息萬變，市場證明，營銷需要經驗，但也不能全靠經驗；營銷需要模仿，但也不能全部照抄；營銷需要創意，但也不能只有創意；營銷需要整合，但不能為了整合而去整合。
    一些酒水招商企業或者酒水代理商成功了，總是喜歡拿自己過去的思路經營或者營銷新的產品，殊不知任何新產品都有差異性，他們的消費對象、產品的核心賣點及表現力是不同的，所謂的經驗主義很容易使新產品走彎路，甚至導致營銷的失敗。酒水招商企業的最高層也要下市場，了解最新的市場動態，與時俱進，懂得創新，企業的老產品，包裝也要經常更換，但還要沿襲原有的要素，這樣才能使市場趨于穩定，甚至增強。
    當酒企認定一個策略之后，付諸行動時要長時間的堅持下去，策略不要經常變來變去，要抓住機遇順勢而上。任何一個新操盤手都有自己的操作思路，他們很難去接受原來的思路，否則擔心認為沒有主見或者無能，但也不要抱太高的期望，一旦失敗，大不了他們換一個公司，結果吃虧的還是本企業。酒水代理商和酒水加盟終端商要配合酒企的新的營銷模式，從而改變自己的營銷思路，和酒企同步執行。
    在做廣告創意時，不要為了創意而去創意，追求唯美，把很多高深的奇思妙想融入畫面，尤其是電視廣告，短短的幾十秒，消費者來不及領悟就過去了，看完之后還是一頭霧水，不知道賣的是什么產品，這也是一種廣告浪費，花費了大量的廣告費，結果消費者連你賣的是什么產品都不知道。廣告的創意一定要受眾，有很強的殺傷力，創意要符合品牌以及目標人群的定位，一發布，馬上引起病毒式的傳播。從而酒水代理商可以更容易的談成客戶，酒水加盟終端商也可以更好的做銷售了，都不需要像以往那樣浪費更多的口舌了。

    廣告的受眾不能脫離群眾，一味的往皇親國戚、大品牌上靠，以為這樣才能彰顯產品的至尊，要知道，消費者大多都是普通的消費人群，廣告要與他們自身相關，才能打動他們。廣告的目的就是要解決銷售的問題，廣告可以提高品牌的知名度，也可以加大酒水加盟終端店鋪的銷量，從而獲得更高的收益。一味的高空宣傳，不考慮地面跟進也是冒大的風險的，因此，宣傳一定要切合實際、落實地，才能起到很好的宣傳效果。