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    在白酒招商行業中，白酒代理商說白了就是銷售，而那些白酒加盟終端商就是他們的客戶。而客戶能不能成交，大多都是看白酒代理商的。
    白酒代理商要經常拜訪白酒加盟終端商或者是有意向的客戶，在和客戶聊天時，不要過多的聊專業性的話題，需要聊的是今天的新聞、天氣等話題，這就要求白酒代理商在日常需要多讀一些有關經濟、銷售技巧方面的書籍、雜志，尤其是必須每天閱讀報紙，了解國家、了解社會消息、新聞大事，這些都可以作為話題來聊，還會顯得你很有見識，很博學，從而也可以拉近與白酒加盟終端商之間的距離。
    一個白酒代理商的成就很大程度上取決于他晚上的那四個小時是怎樣的度過的。那些業績不好的代理商晚上下班之后回家就抱著個手機玩，刷刷抖音，看看電視劇等，有的代理商去找客戶應酬，喝酒聊天等等，這樣的代理商雖然會有客戶，但很難再有更高的成就。優秀的白酒代理商在晚上會整理白酒加盟終端商的資料，分析今天客戶的情況，做更好的跟蹤計劃，這樣的代理商才會有好的前途，在進行一天的銷售工作之后，晚上還可以抽出一個小時，靜下心來，看看書，陶冶陶冶情操，成為更好的自己。很多人都認為白酒代理商一定要口才好，要能說會道，還要會喝酒，經常應酬，其實這都不是最重要的。做業務最多的就是要跑市場，多跑市場，代理商的辦公室就在白酒加盟終端店鋪里，剛開始的三個月肯定是非常艱難的，但只要熬過去就可以了，這是每個代理商都要經歷的，前三個月覺得不艱難的代理商那肯定是沒有用心去做，那么，他的業績肯定也不會好。

    在初次拜訪客戶之前，代理商要提前準備，做計劃，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握，知彼知彼才能百戰百勝。代理商要拜訪之前要準備好樣品、目錄書、筆記，先想好開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答等等，還要對客戶店鋪的情況進行了解、分析，了解客戶店鋪現有的產品，收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等等，并加以研究、分析，做到知己知彼，才能更好的對癥下藥。在初次拜訪時一定不能遲到，遲到是沒有任何借口的，遲到就意味著不尊重別人的時間，一個沒有時間觀念的人如何讓人相信，而提前出門是避免遲到的挺好方法。白酒招商企業在這方面也要給代理商強調其重要性，培養他們的時間觀念，督促他們及時的跟蹤客戶。
    白酒招商行業的競爭是很激烈的，各個代理商之間的競爭更是激烈，好的銷售技巧和方法，會讓代理商省去不少的功夫，客戶的成交量也會增大很多。因此，代理商一定要找到適合自己的銷售方法，從而成交更多的客戶。