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    酒水加盟終端店鋪是酒水銷售的最重要的渠道，各個酒水招商廠家也都不惜重金打造屬于自己的終端市場，于是，關于終端的各種“招數”也都相應而生，那么，要想爭奪酒水加盟終端市場，酒水代理商該怎么做？
    遇到競品買店是酒水代理商在跑市場時經常碰到的，所謂競品買店，就是競品在某些酒水加盟終端，采取終端個性化協議，一店一策的方式進行與終端的協議運作。而目的只有兩個：本品落地；排他性銷售。遇到對手買店，是酒水代理商一個很頭疼的事情，本來昨天還賣的好好的，今天再到店里一看，本品找不到了，要么被酒水加盟終端商藏起來了，要么就是被別家的產品替代了。
    酒水代理商要在事前進行摸底調查。了解競品廠家是只買了這一家還是全面買店？如果是全面買店，立即匯報給酒水招商廠家。了解競品買店的費用是多少，包量是多少，有沒有陳列條款等等。我方買店的合同執行的怎么樣了，如果合同約定的銷量未完成，則要求酒水加盟終端商延長時間，必須完成合同銷量，爭取時間，再想辦法解決。酒水代理商還要計算自家產品現在的投入產出狀況，看是否大于現有的買店費，預估未來增加新品，增加促銷人員駐場促銷，增加其他消費促銷等投入后能獲取什么樣的銷量匯報，將來的利潤是否大于提高后的買店費？這都是酒水代理商和酒水招商廠家需要了解的。
    在找終端商進行談判時，先假裝不知道，向終端商展望美好的未來，并給終端商看詳細的促銷方案和利潤預估，讓客戶覺得繼續合作下去會獲得更大的利益，從而更容易接受我們的產品。簽了專場不拜訪、那就不可能會專場，做業務誰跑的勤快誰的鋪貨率就高。高頻率的拜訪會拉近自己和酒水加盟終端商之間的距離，也可以更好的了解到終端店鋪的實際情況，先進行滲透進入，然后再通過客情關系的建立，逐漸瓦解競品的專場。酒水招商廠家也可以先搞定外圍，在周圍貼海報、發傳單等，甚至還可以做現場促銷等，從而吸引消費者的注意力。

    酒水招商廠家還要實時跟蹤終端店鋪的情況，以免終端商偷著賣競品，一定要定期的拜訪，簽訂專賣的合同，本店只允許銷售本品。代理商在拜訪時也要以身作則，親自動手給予競品撤架、退庫，讓競品看不到，一旦發現終端商私自賣競品，發現一次就要制止一次，不能姑息養奸，否則次數多了他們就會明目張膽的上架銷售了。
    終端市場的搶占是很激烈的，競品之間的競爭更是火熱，要想干掉競品，并且取代它，不僅需要自身產品的品質要好，還要有一定的方法和技巧，而干掉競品就是獲得好的銷量的開始。