啤酒代理商做的生意就是人與人之間打交道，代理商最直接和加盟商接觸的是業(yè)務(wù)員，所以要維護(hù)好客情關(guān)系，主要還是依靠業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員在和啤酒加盟商溝通的時(shí)候，一定要仔細(xì)認(rèn)真，不要去忽悠加盟商，如果加盟商知道了之后，后期就不再相信代理商了，甚至?xí)ゼ用似【普猩虖S家對(duì)家的產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)員要定期拜訪啤酒加盟商，在拜訪的時(shí)候一定要及時(shí)查看加盟商的產(chǎn)品，及時(shí)查看庫存情況，看看庫存是否及時(shí)上架，啤酒招商廠家的產(chǎn)品日期是否新鮮，當(dāng)業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)加盟商的產(chǎn)品出現(xiàn)臨期、破損、不良產(chǎn)品一定要及時(shí)做出更換或者退貨處理。如果業(yè)務(wù)員答應(yīng)加盟商的一些獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠或者返現(xiàn)情況一定要及時(shí)給啤酒加盟商兌現(xiàn)，加盟商有問題一定要及時(shí)解決，要記好加盟商的進(jìn)貨頻次和日期。
啤酒代理商對(duì)于加盟商專業(yè)的支持和建議是維持好情況的核心因素，加盟商有了利益才能對(duì)啤酒招商廠家的產(chǎn)品有信息。代理商要及時(shí)給加盟商提供市場的信息變化和行情信息，什么時(shí)間有什么優(yōu)惠都要提前和啤酒加盟商說清楚，當(dāng)要有漲價(jià)處理的時(shí)候，業(yè)務(wù)員可以提前給關(guān)系好的加盟商透漏些消息，讓加盟商多囤一些貨。很多加盟商對(duì)于啤酒招商廠家的產(chǎn)品都不了解，業(yè)務(wù)員可以根據(jù)市場的需求，給加盟商推薦合適的產(chǎn)品，幫助分析產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣點(diǎn)等。
啤酒代理商可以和加盟商聯(lián)合做一些促銷活動(dòng)，來幫助加盟商增加銷量，在業(yè)務(wù)員進(jìn)行拜訪的時(shí)候，可以關(guān)注一下加盟商的店鋪情況，如果有地方出現(xiàn)損壞，業(yè)務(wù)員可以及時(shí)提醒加盟商，并進(jìn)行更換。
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