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    在過(guò)去的2019年，白酒招商行業(yè)度過(guò)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，在這個(gè)充滿未知數(shù)的2020年，頭部酒企的根基越來(lái)越穩(wěn)固，中小型白酒招商企業(yè)要想存活下去非常艱難，酒企能不能把握著最后的機(jī)會(huì)，就看能不能抓住機(jī)遇，抓住活下去的救命稻草。
    都說(shuō)選擇了銷售，就是選擇了漂泊，一年四季回家的次數(shù)屈指可數(shù)，白酒代理商也是如此，在這個(gè)崗位上做到一定的高度，大多都會(huì)隨著公司的發(fā)展要求去開(kāi)疆拓土，四處征戰(zhàn)，很少有在現(xiàn)居住地工作一成不變的，他們對(duì)家庭的愧疚感與日俱增。隨著積蓄的積累，父母的老去，很多中年過(guò)后的白酒代理商選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)或者就職，這些白酒代理商一般都在一個(gè)白酒招商企業(yè)工作了很多年，甚至有一些還是在名酒企工作多年的白酒代理商主管，他們的回鄉(xiāng)發(fā)展，給家鄉(xiāng)的中小型白酒招商企業(yè)帶來(lái)了全新的活力和競(jìng)爭(zhēng)力。他們的加入也會(huì)打開(kāi)新的白酒加盟終端渠道，他們手里面一定有一些之前的老客戶，老的白酒加盟終端商，他們之間已經(jīng)建立了很厚的信任感，這類白酒加盟終端商更愿意相信這些代理商們。

    中華民族是一個(gè)有家國(guó)情懷的民族，對(duì)于具有家鄉(xiāng)情懷的本地消費(fèi)者，白酒招商企業(yè)首先要努力提高產(chǎn)品的品質(zhì)，提供讓消費(fèi)者放心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還要開(kāi)發(fā)不同價(jià)位、不同規(guī)格、不同款式的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者不同的消費(fèi)水平、不同場(chǎng)景、不同用途的多種需求。白酒是我國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè)，要在品牌傳播上下功夫，利用內(nèi)容營(yíng)銷、情感營(yíng)銷，與消費(fèi)者達(dá)成共鳴，從而獲得產(chǎn)品的忠實(shí)的消費(fèi)者。
    中小型白酒招商企業(yè)既然有機(jī)會(huì)，就要專注、持續(xù)去做，打造出一款親民的爆款產(chǎn)品，好的白酒加上家鄉(xiāng)酒的標(biāo)簽，酒水市場(chǎng)自然會(huì)有你的一席之地。酒企還要搞清楚自己在目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的自身實(shí)際定位，根據(jù)自己的實(shí)際定位去做合理的發(fā)展計(jì)劃。2020年，中小型白酒企業(yè)勢(shì)必要在高強(qiáng)擠壓下求生存，但也不可操之過(guò)急，應(yīng)該找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，迎接新一輪的挑戰(zhàn)。