在啤酒招商行業(yè)中,產(chǎn)品的鋪貨不是一蹴而就的事情,啤酒代理商不能急于求成,啤酒加盟終端商對產(chǎn)品需要有一個了解和接受的過程。啤酒代理商不要指望去拜訪一次,終端商就答應(yīng)要貨了,這樣的客戶很少,代理商也不要對此抱有很大的期望,這樣的客戶畢竟是少數(shù)。啤酒代理商要多次拜訪客戶,不停的為客戶解疑答惑,從而建立信任和好感,而拜訪客戶的過程就是讓啤酒加盟終端商充分的了解產(chǎn)品、接受產(chǎn)品的過程,這個過程不要想著可以走捷徑,沒有捷徑可走,要有耐心和恒心,堅持不懈的努力,結(jié)果不會讓你太過失望的。
啤酒代理商要做好鋪貨日記,分析、總結(jié)、提高,并找出合適的鋪貨方法,也便于完善鋪貨策略,有利于下次鋪貨的計劃安排,要用好鋪貨日記,會讓自己的鋪貨率提高很多。
在啤酒招商行業(yè)中,經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情況:在代理商送貨時,啤酒加盟終端店鋪貨架已經(jīng)滿了,沒有地方擺放產(chǎn)品了,干脆就直接放在倉庫里。而過了一段時間,代理商回訪,也不看店內(nèi)是否有自己的產(chǎn)品,放在什么位置,只是例行公事般的問老板產(chǎn)品賣完了沒有,老板頭也不抬的就說沒有。當(dāng)然沒有賣完,怎么可能賣完,貨都還在倉庫呢。只送貨,不理貨,卸完就走,也不管產(chǎn)品最后放在了哪里、有沒有陳列、陳列的位置如何等等,這種不管市場的行為,就算產(chǎn)品再好,怎么可能會有銷量呢?鋪貨很重要,理貨更重要。

啤酒代理商要幫助終端商把產(chǎn)品擺上貨架,貼上價格標(biāo)簽等等,然后跟客戶約好下次擺放的時間,檢查存貨,在發(fā)現(xiàn)過期以及破損產(chǎn)品時要及時的更換,以免影響品牌的信譽和企業(yè)的形象,還要親自清點每款產(chǎn)品的庫存,和上次鋪貨的登記表進(jìn)行對比,做好統(tǒng)計,為補貨做好準(zhǔn)備。
啤酒招商市場的競爭非常激烈,鋪貨和理貨切記不要走過場、形式化,所有目標(biāo)的達(dá)成,都是執(zhí)行的成功,所有執(zhí)行的問題都是一線人員的落地問題。鋪貨和理貨都要抓緊,鋪貨很重要,但理貨更重要,不要只注重其中一方,這兩者缺一不可。
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