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    在啤酒招商行業(yè)中，產(chǎn)品的鋪貨不是一蹴而就的事情，啤酒代理商不能急于求成，啤酒加盟終端商對產(chǎn)品需要有一個了解和接受的過程。啤酒代理商不要指望去拜訪一次，終端商就答應(yīng)要貨了，這樣的客戶很少，代理商也不要對此抱有很大的期望，這樣的客戶畢竟是少數(shù)。啤酒代理商要多次拜訪客戶，不停的為客戶解疑答惑，從而建立信任和好感，而拜訪客戶的過程就是讓啤酒加盟終端商充分的了解產(chǎn)品、接受產(chǎn)品的過程，這個過程不要想著可以走捷徑，沒有捷徑可走，要有耐心和恒心，堅持不懈的努力，結(jié)果不會讓你太過失望的。
    啤酒代理商要做好鋪貨日記，分析、總結(jié)、提高，并找出合適的鋪貨方法，也便于完善鋪貨策略，有利于下次鋪貨的計劃安排，要用好鋪貨日記，會讓自己的鋪貨率提高很多。
    在啤酒招商行業(yè)中，經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情況：在代理商送貨時，啤酒加盟終端店鋪貨架已經(jīng)滿了，沒有地方擺放產(chǎn)品了，干脆就直接放在倉庫里。而過了一段時間，代理商回訪，也不看店內(nèi)是否有自己的產(chǎn)品，放在什么位置，只是例行公事般的問老板產(chǎn)品賣完了沒有，老板頭也不抬的就說沒有。當(dāng)然沒有賣完，怎么可能賣完，貨都還在倉庫呢。只送貨，不理貨，卸完就走，也不管產(chǎn)品最后放在了哪里、有沒有陳列、陳列的位置如何等等，這種不管市場的行為，就算產(chǎn)品再好，怎么可能會有銷量呢？鋪貨很重要，理貨更重要。

    啤酒代理商要幫助終端商把產(chǎn)品擺上貨架，貼上價格標(biāo)簽等等，然后跟客戶約好下次擺放的時間，檢查存貨，在發(fā)現(xiàn)過期以及破損產(chǎn)品時要及時的更換，以免影響品牌的信譽和企業(yè)的形象，還要親自清點每款產(chǎn)品的庫存，和上次鋪貨的登記表進(jìn)行對比，做好統(tǒng)計，為補貨做好準(zhǔn)備。
    啤酒招商市場的競爭非常激烈，鋪貨和理貨切記不要走過場、形式化，所有目標(biāo)的達(dá)成，都是執(zhí)行的成功，所有執(zhí)行的問題都是一線人員的落地問題。鋪貨和理貨都要抓緊，鋪貨很重要，但理貨更重要，不要只注重其中一方，這兩者缺一不可。